專訪良渚“小拇指”業(yè)主吳俊

一、 一段涌動著創(chuàng)業(yè)激情的歲月

初次見到吳俊時，感覺他真是好年輕呀，年輕人特有的活力激情撲面而來，爽朗率真溢于言表。談起在小拇指前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，既有對自己初次創(chuàng)業(yè)成功的自信和自豪，也不避忌二次創(chuàng)業(yè)受挫的失落和難過。

吳俊畢業(yè)時本有一份人人稱羨的郵電局工作，專業(yè)對口，收入不菲，上班僅三四個月就憑自己的工資，買了臺電腦，對剛剛參加工作的年輕人而言，可算是相當了不起的成就了?？蓻]過多久，吳俊笑言自己那生于義烏的創(chuàng)業(yè)DNA，開始強烈的涌動起來。而一位郵電局老職工對吳俊說：“我現(xiàn)在59歲，進入郵電局已經(jīng)30多年了，看到我你就能看到自己的未來了”。正是這句話讓不甘于一成不變的吳俊，最終堅定了離職創(chuàng)業(yè)想法。

創(chuàng)業(yè)之初，吳俊看準了小家電市場的蓬勃發(fā)展，在常熟開始做起了小家電批發(fā)，因為眼光獨到，把握到市場不同品類的流行趨勢，吳俊的小家電生意做得很是紅火。也掘到了他人生的第一桶金，并在這時收獲了他的愛情。結(jié)婚后為了結(jié)束兩地分居的尷尬處境，吳俊結(jié)束了常熟的生意，來到杭州良渚，并開始了他第二段創(chuàng)業(yè)生涯，可是這段創(chuàng)業(yè)卻也讓吳俊第一次嘗到了挫折的滋味。

二、 事業(yè)低潮時的蟄伏期

吳俊來到良渚后，開了一家汽車美容洗車店?；貞浧疬@段日子，吳俊不勝唏噓道：“那個時候自己既是老板、又是接待員偶爾還要打下手洗車打蠟，可是忙的天昏地暗，生意卻并不好。因為自己從來沒有洗車美容的經(jīng)驗，洗車總是有小瑕疵，如此生意也是每況愈下”。而此時家人也都覺得，沒有經(jīng)驗的吳俊，根本就做不好洗車美容的生意，此時吳俊承受著來自家庭和親朋好友的巨大壓力，吳俊坦言在那個壓力下，已經(jīng)想要放棄了。一是生意始終不見起色，二是創(chuàng)業(yè)資金也開始捉襟見肘了。

做洗車美容這兩三年里，吳俊說不僅沒有賺到錢，還將原來積攢的一些資金，虧進去不少。因為在做小拇指后，他還是東拼西湊借了不少錢，才買了一輛配送的面包車。想起這段時光， 吳俊還是忍不住感慨。而在要做小拇指的項目時，吳俊的家人都是反對的，因為在洗車美容項目上的失敗，家里人也不贊同他繼續(xù)經(jīng)營汽車服務項目了，認為吳俊不適合這個項目。這一次吳俊堅持了下來，因為他始終相信自己在創(chuàng)業(yè)項目和市場趨勢上的眼光；也相信在洗車美容中接觸到車主時，看到的巨大需求。這段事業(yè)低潮時的蟄伏期，讓吳俊看到車主對漆修服務的巨大需求，汽車后服務市場大有可為?？上г跊]有碰見小拇指前，吳俊始終是心有余而力不足，抓不住這個蓬勃興起的市場機會。

三、 一飛沖天的“微”修事業(yè)

吳俊對加盟小拇指的經(jīng)歷，笑稱：“我跟別的加盟商流程都是反的來，其他加盟商是先考察在加盟，而我是先加盟后考察的?！眳强∈窃?005年5月，簽下了小拇指的品牌加盟合同。簽下了加盟合同后，吳俊開始在大關店進行學習，跟在大關店店長身后學習接車流程，學習報價等知識，在實踐中學習，邊學邊用。說到相中“小拇指”這個品牌，吳俊一直在強調(diào)這是一種緣分，因為他前一天看到“小拇指”的報道，第二天就來到總部交了加盟費，然后才進行了實地考察。吳俊說自己相信這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，相信小拇指品牌傳遞的誠信文化。

吳俊在簽署加盟合同時，還有一段有趣的小插曲。據(jù)小拇指杭州大區(qū)經(jīng)理吳純書介紹，2005年5月吳俊簽下品牌使用權(quán)時，還沒有找到經(jīng)營場地，為了支持吳俊的發(fā)展，小拇指總部由蘭總簽字，延長了良渚小拇指品牌合同有效期一年，而吳俊也終于順利的在良渚開啟了小拇指的“微”修事業(yè)

2012年6月1日，吳俊開著新買的寶馬車來到小拇指總部，繼續(xù)獲得小拇指品牌使用權(quán)，續(xù)簽了新的三年品牌加盟合同。吳俊爽朗的坦言，自己加盟小拇指后，3年賺回來一部寶馬車，如今良渚的小拇指加盟店，平均每天接待20多輛車，而這在我們的加盟商里，已經(jīng)有80%的業(yè)主可以做到了，賺取一輛寶馬，離你其實并不遙遠。