作者：營(yíng)運(yùn)中心李昌煥

在加盟小拇指之前，他一直經(jīng)營(yíng)手機(jī)連鎖店，生意相當(dāng)紅火，最輝煌的時(shí)候開(kāi)了6家店。后來(lái)，他卻一咬牙，將店全部交給別人打理，自己卻開(kāi)始了新的生意……

我記得很清楚，那是2012年12月，威海雪下得最大的一天，天氣很冷，但我卻很興奮，因?yàn)槟且彩俏覄偵秊閮?chǔ)備督導(dǎo)的日子。我服務(wù)的第一家店就是威?？萍悸沸∧粗?。當(dāng)我哆嗦著走進(jìn)門店，杜總那北方人特有的真誠(chéng)、憨厚、熱情即刻讓我心生溫暖，我也沒(méi)想到出差竟找到了家的感覺(jué)。熟悉之后，也就聽(tīng)到了很多關(guān)于他的故事。

山東威海小拇指代理商杜建國(guó)

原來(lái)做手機(jī)連鎖的時(shí)候，雖然生意一度很不錯(cuò)，但每天起早貪黑，都沒(méi)有時(shí)間照顧老人小孩，錢賺得越多，內(nèi)心就越愧疚，所以也一直尋思著做個(gè)什么生意能早九晚五的行業(yè)?！霸瓉?lái)這是個(gè)顧家的男人”，我不禁想。的確，接觸久了，杜總雖然為人很爽氣，內(nèi)心卻有細(xì)膩的一面。真正讓他下決心轉(zhuǎn)型的卻是手機(jī)行業(yè)的瓶頸?！霸谶@一行做了這么久，也就這樣了，沒(méi)什么奔頭。再說(shuō)手機(jī)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，不好做了”，杜總絲毫不避諱作為“手機(jī)大王”的苦惱，因此他加快了探索新項(xiàng)目的步伐。

多次在當(dāng)?shù)匦∧粗搁T店愉快的維修經(jīng)歷開(kāi)啟了他事業(yè)的另一扇門。小拇指3小時(shí)提車還質(zhì)量終身質(zhì)保、全國(guó)聯(lián)保……，技術(shù)、商業(yè)模式這些都讓他感到很新奇，沒(méi)用幾天時(shí)間就把整個(gè)山東幾家小拇指考察了個(gè)遍，憑著多年連鎖生意的敏銳，他感覺(jué)很有做頭。很快，他利用自己在威海當(dāng)?shù)氐膶?shí)力及連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，向小拇指總部申請(qǐng)威海的總代理權(quán)，獲批后于2012年12月開(kāi)出了第一家店。

他這個(gè)轉(zhuǎn)型的決定并不容易。兩個(gè)行業(yè)的區(qū)隔讓他很多方面幾乎要重頭開(kāi)始。初做小拇指，人員、技術(shù)、營(yíng)銷問(wèn)題也是一個(gè)接一個(gè)，他都是咬牙扛了下來(lái)。每次去門店指導(dǎo)的時(shí)候，我都看到杜總親力親為，所有做出去的車都要自己親自把關(guān)。漆面飽滿度、亮度、干凈度……只有他看了沒(méi)問(wèn)題才可以交車。

慢慢的，第一家店走上了正軌。復(fù)制第一家店的成功經(jīng)驗(yàn)，杜總很快在威海陸續(xù)開(kāi)了二店和三店。如今，一年半過(guò)去，杜總的科技路一店今年4月產(chǎn)值突破12萬(wàn)、濱海南路二店4月產(chǎn)值也突破了9萬(wàn)，榮成四店還在裝修中就有5臺(tái)全車做好了預(yù)約。“如果沒(méi)有總部和你的長(zhǎng)期支持，也不會(huì)發(fā)展這么快”，在我向他道喜時(shí) ，他反而很謙虛。

新生意帶來(lái)更多利潤(rùn)的同時(shí)，杜總的生活也發(fā)生了變化。如今他在威海當(dāng)?shù)睾苡忻麣狻！岸沤▏?guó)?原來(lái)做手機(jī)的那個(gè)?人家現(xiàn)在改做小拇指啦，車子有問(wèn)題就去找他，靠譜!”，當(dāng)?shù)厝颂岬蕉趴?，都這么說(shuō)。

現(xiàn)在的他很少早出晚歸，更多的是做好跟門店店長(zhǎng)之間的管理協(xié)調(diào)工作?！昂玫哪Ｊ娇梢怨?jié)省更多的精力，這在我做手機(jī)生意的時(shí)候是很難想象的”杜總說(shuō)，“之前，忙于奔波于幾家手機(jī)店，每天進(jìn)貨、出貨，現(xiàn)在總部統(tǒng)一物流配送，在這一塊就省心很多?！钡拇_，現(xiàn)在的杜總還能經(jīng)常帶家人帶員工出去旅游，算是如愿以償了。

像杜總這樣從手機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽修行業(yè)的，并不少見(jiàn)。隨著汽車后市場(chǎng)日漸成為新的投資熱點(diǎn)，受到很多行業(yè)和投資者的關(guān)注。尤其是面臨發(fā)展瓶頸或受電商沖擊的傳統(tǒng)零售行業(yè)的很多生意人，更需要找到一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)越過(guò)“痛點(diǎn)”。在小拇指，90%的加盟商是外行，他們成功的轉(zhuǎn)型為更多投資者跨行業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)樣板。