有錢就是任性,小拇指最壕加盟商
劉總,曾任某銀行行長,從事紅酒、房產(chǎn)等多項(xiàng)投資,在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸患抑?S店。這樣一位金融投資業(yè)資深人士,于2014年5月加盟了小拇指,并一舉拿下寧夏銀川地區(qū)的代理。
炫目的資歷,讓拇指哥對這位“大?!边x擇小拇指的動機(jī)充滿了好奇。有了4S店還加盟小拇指,難道真的是“有錢就是任性”嘛?
當(dāng)然,采訪“大?!币彩穷H費(fèi)一番周折的,白天,劉總不是在談事就是在談事路上。在邀約3次后,終在一個周末的晚上,通過電話,讓我“走近”了這位“任性的有錢人”。
早年,劉總在體制內(nèi)工作,由于對自由市場的渴望與追求,毅然舍棄了眾人羨慕與追逐的“金飯碗”,開始創(chuàng)業(yè)投資之路。憑借金融業(yè)多年的經(jīng)歷,對市場準(zhǔn)確的把握與分析,劉總投資的數(shù)個包括紅酒在內(nèi)的項(xiàng)目都取得了高回報。
憑借著敏銳的嗅覺,劉總開始把目光轉(zhuǎn)向了汽車行業(yè):“汽車不再是中產(chǎn)階級的專屬品,更多的工薪階層都有購車的剛性需求。現(xiàn)在,每個家庭都會有一臺甚至兩臺車,每三到五年,都會有車輛更新的需求,未來這個市場將更加廣闊”。抱著對汽車銷售的獨(dú)特見解,劉總于幾年前加盟了一家國產(chǎn)汽車品牌4S店。果然,由于該品牌高性價比符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平,銷售火爆,甚至超出了預(yù)期,劉總的投資眼光再次得到市場的驗(yàn)證。
眾所周知,市場的瞬息萬變與無情,若無法提前預(yù)判與改變,即會被瞬間淘汰與淹沒?!跋窨逻_(dá)、摩托羅拉等這樣的“巨無霸”都可一夜之間轟然倒塌,更別說我們了。”多年商界的摸爬滾打培養(yǎng)出劉總未雨綢繆的前瞻性。早在國家 “召回”、“三包”等政策相繼出臺;環(huán)保和交通的壓力迫使限購城市增多;國家大力發(fā)展新能源車型等一系列現(xiàn)象出現(xiàn)之前,劉總就了解到在發(fā)達(dá)國家市場,汽車的銷售利潤約占整個汽車業(yè)利潤的20%,零部件供應(yīng)利潤約占20%,其他60%的利潤是在服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。
而目前中國汽車市場現(xiàn)狀是整車銷售占61%,配件銷售占20%,服務(wù)僅僅占19%。劉總大膽預(yù)測在今后,汽車后市場必將成為整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈中最耀眼的金礦。
然而,4S店售后服務(wù)品牌的單一,技術(shù)與配件渠道的受限,油漆等核心競爭力的缺乏,始終讓劉總耿耿于懷。2013初,劉總萌發(fā)了加盟汽車后服務(wù)市場知名連鎖品牌的想法,在考察和比對過多家知名連鎖企業(yè)后,劉總最終選擇了小拇指:“小拇指以油漆鈑噴為切入點(diǎn),技術(shù)在行業(yè)內(nèi)堪稱頂級,核心競爭力優(yōu)勢顯著,這十年來始終站在市場前沿,是行業(yè)內(nèi)首屈一指的品牌。”
當(dāng)我問起,劉總是否也有過想借由小拇指油漆技術(shù)來加強(qiáng)4S店技術(shù)的想法時,劉總坦率的承認(rèn),起初,確實(shí)有這樣的考量。
但是,今年國家工商總局《關(guān)于加強(qiáng)汽車市場監(jiān)管的指導(dǎo)意見》出臺后,4S店的壟斷壁壘將被瓦解,參照歐洲發(fā)達(dá)國家汽車發(fā)展態(tài)勢, 4S店模式或在未來逐漸退出中國汽車市場的舞臺。汽車后市場井噴即將來臨,在其中,知名的連鎖品牌必定會獨(dú)占鰲頭,大放光彩!劉總表示,將根據(jù)市場變化調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,全力投入汽車后服務(wù)市場的運(yùn)營管理。
我們常會感嘆,等咱有錢后,想投資就投資,想炒房就炒房。然而,當(dāng)我們看到一些睿智的投資人后,就會發(fā)現(xiàn),有錢并不是隨性而為,對市場準(zhǔn)確的預(yù)判分析,敏銳獨(dú)到的投資驗(yàn)光,才是他們可以“任性”的最大資本!