學了小拇指的管理后,這位代理商成功布局后市場

還未謀面,就聽說襄陽小拇指業(yè)主張耀先做了很多個品牌,餐廳、保養(yǎng)店、汽車美容店、汽車銷售,這樣一位“豪主”,2013年加盟小拇指還拿下代理。真是迫不及待想要接觸下這位資深汽車“達人”。

當然,采訪這樣一位加盟商也是頗費周折,好不容易醞釀好情緒好好聊聊,結(jié)果電話關(guān)機;終于聯(lián)系上了呢,就是在出差路上,感覺很忙碌,準備的開場白用不上了,直接進入主題吧,就這樣斷斷續(xù)續(xù)聊了兩三次。

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早年,張總跟很多人一樣踏踏實實上班,直到2008年,開出第一家汽車美容店。“就是路邊店,跟妻子一起經(jīng)營,做美容車飾等?!钡亲约旱拿廊莸暝诋?shù)夭]有什么競爭力,有的客戶來了問能不能修點什么,回答是否定的。2013年1月,加盟小拇指后升級為襄陽代理,“當時加盟小拇指就是延伸剛性需求,其次小拇指畢竟是品牌嘛?!?/span>

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當然每位投資汽車后市場的人,都對后市場前景有著期待?,F(xiàn)在,每個家庭都會有一臺甚至兩臺車,每三到五年,都會有車輛更新的需求,未來這個市場將更加廣闊。并且,隨著車主生活質(zhì)量的提高,過去路邊店的操作模式需要更新升級,其中小拇指在管理上的經(jīng)驗總結(jié)更引人注目?!靶∧粗傅墓芾硎嵌嗄杲?jīng)驗的總結(jié),車間管理、員工管理、客戶管理,都是可以復制的,而且不會的都送到總部去學習;業(yè)務(wù)上,以前專做美容項目,但是并沒有那么多需求,加盟后可以輸送很多鈑噴業(yè)務(wù)到小拇指做,油漆技術(shù)、材料都是具有代表性的,能更好的服務(wù)客戶,有更多的盈利點。”這不4月份光鈑噴業(yè)務(wù),有著15萬多的好成績。

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學習小拇指的簡單化管理,張耀先在自己的美容店實行股份制改造,讓員工成為股東,實行全員合伙制?!肮芾磉€是簡單點好,說直白點管理就是經(jīng)營人,給員工提供了好的平臺,有錢賺,分配好利益,門店運營就輕松很多了”

他說每個領(lǐng)域都有自己的專長,只要定位好,還怕不賺錢走歪路嗎?加盟小拇指前就是看到小拇指定位微修、快修,拿鈑噴來說,還有誰跟得上小拇指?“跟第一名合作才有可能成為第一名?!币痪湓捀爬诵∧粗赣推釙r代的優(yōu)勢。所以張耀先加盟小拇指后,主要是在門店做鈑噴。有美容和鈑噴了,還缺什么?

2013年,在離小拇指7公里左右的地方,張耀先跟合伙人一起又開了一家修理廠,做維修保養(yǎng)。

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“每個店獨有自己的核心業(yè)務(wù),把功能做到極致,幾家店互相牽連?!?015年,小拇指在加盟系統(tǒng)內(nèi)推“雙升計劃”,他才知道小拇指也在開始維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)了。可因為門店擴張的原因,他的小拇指店還沒有正式投入維修保養(yǎng),現(xiàn)在有維修保養(yǎng)就送到離得不遠的修理廠去。“后期肯定是要在小拇指上快保的,跟著腳步走?!?/span>

在當?shù)睾笫袌霾季忠呀?jīng)做得比較全面的情況下,2015年,又開始做整車銷售了,“為了打造產(chǎn)業(yè)鏈嘛,做大才更有機會吸引人進來?!弊鳛橄尻柕貐^(qū)小拇指代理商,張耀先的目標是開更多的小拇指店,把整個品牌做大做強,“單靠我一個人,小拇指這個品牌在當?shù)赜绊懥τ邢蓿羰呛芏嗳嗽敢飧乙黄鸶赡??前途不可限量?!彼詮堃仍诋數(shù)刈隽藞蠹?、電臺的宣傳,即使在經(jīng)濟不景氣生意不好做的情況下,也憑借現(xiàn)有實力和小拇指品牌原有價值,打消了好幾位投資者的顧慮?!澳壳耙呀?jīng)有幾位意向者處于洽談地步,有心做得話肯定是能做起來?!比沃囟肋h呀。

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在品牌意識越來越強的今天,選擇市場青睞的品牌更有意義?,F(xiàn)在張耀先有3家美容店、1家小拇指店、1家修理廠、1家汽車銷售店,本身美容店做得風生水起、修理廠也熱火朝天、新增的汽車銷售也是一大業(yè)務(wù),但品牌帶來的影響力使得整個產(chǎn)業(yè)鏈更有魅力,所以很希望有更多的人跟他一起壯大小拇指。

如今在襄陽,他在后市場有著舉足輕重的地位,這樣一位有遠見、有思想的老板在努力壯大小拇指,估計有很多投資者想要跟他一起共事,當然小拇指的魅力、他個人的魅力還需各位親自發(fā)掘。