兄弟“反目”為爭第一，小拇指保障系統(tǒng)火爆程度也是夠了

方來輝：“我們歙縣小拇指自動變速箱項目是9月初上線，到現(xiàn)在已經(jīng)賣了60單了，剎車和發(fā)動機(jī)系統(tǒng)我們是10月上線的，現(xiàn)在也正在逐步推廣，屯溪小拇指什么都還沒開始進(jìn)行，想跟我們爭第一？門都沒有！”

張文斌：“笨鳥先飛聽說過沒？誰說我們不敢爭了，我們雖然技師還沒到位、設(shè)備還沒完全到位，但是我們就是不怕你！你們店一合伙人還是我親弟弟呢，我做大哥的怎么可能服輸？想太多！”

兩家店相隔30公里左右，每年都會一起組織員工出游，本來親如一家的門店在競爭機(jī)制面前，也“紅了臉”?；鹚幬妒愕腜K，讓歙縣小拇指的方來輝和屯溪小拇指的張文斌均想在氣勢上先壓制對方。本是同根生，相煎何太急？

原來是在10月21-24日，滬皖青新大區(qū)S9090培訓(xùn)認(rèn)證在歙縣小拇指開展時，技師與SA的熱情高漲，在大區(qū)伙伴的鼓勵下，歙縣小拇指業(yè)主方來輝和屯溪小拇指業(yè)主張文斌也想檢驗一下這培訓(xùn)的效果如何，于是決定從11月1日開始，在TOPG自動變速箱管家保障系統(tǒng)、SafPASS剎車管家保障系統(tǒng)、ZOOMM發(fā)動機(jī)管家保障系統(tǒng)上進(jìn)行PK，雙方在每個項目上重金押注，發(fā)動機(jī)和自動變速箱、剎車項目設(shè)定保底銷售數(shù)量，勝出門店的技師與SA獲得押注獎勵。

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比拼對決一觸即發(fā)。歙縣小拇指作為滬皖青新大區(qū)S9090認(rèn)證培訓(xùn)的“東道主”，所有人培訓(xùn)完后，馬上投入工作中來。SA與技師協(xié)作演練銷售技巧，整理客戶資料，分類管理。雖然熟悉對方的套路，還是不能輕敵呀！而屯溪小拇指呢，員工看到老板都掏腰包了，也爆發(fā)洪荒之力。據(jù)說他們店昨天在開始組織SA篩選分類客戶了，對客戶進(jìn)行深入管理，挖掘客戶需求。

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鼓勵員工積極參與，老板們下足了功夫。業(yè)主方來輝說：“不管輸贏，門店都會自己反思優(yōu)勢劣勢在哪里，而且我們有優(yōu)秀的SA和技師，我們怎么可能會輸？”

屯溪小拇指業(yè)主張文斌說：“對手很強(qiáng)，但是我們信心十足。而且大區(qū)經(jīng)理跟我說了，新項目很重要，大區(qū)督導(dǎo)會坐鎮(zhèn)指導(dǎo)！”

在全國的小拇指各個區(qū)域內(nèi)，門店之間進(jìn)行正向PK是常事。就比如屯溪小拇指的業(yè)主張文斌所說：“歙縣小拇指業(yè)績是比我們好，項目是比我們上得快，那又如何？我們照樣有信心去較量，我們就想去比比自己的不足到底在哪里，找到短板才能有突破?！痹谛∧粗福琍K是一種文化氛圍，每個月總部的排名是區(qū)域之間的競爭，區(qū)域內(nèi)排名是門店之間的競爭，分解到個人還有SA競爭......在你追我趕的氛圍里，門店發(fā)展越來越好，正面較量才顯真本事！

話說我們這些圍觀的吃瓜群眾真不嫌事大，弱弱問一句，你覺得誰能贏呢？