霸氣側(cè)漏的小拇指產(chǎn)品堆頭增加客戶信服力，你要不要做一個(gè)？

先看一張非常霸氣的圖片：

（據(jù)說是一個(gè)月的機(jī)油用量）
圖片是杭州義橋小拇指店，業(yè)主帶著門店伙伴專門做了TOPZOOMM機(jī)油的展示墻，看到這樣一幅場(chǎng)景，你感覺如何？店長(zhǎng)井玉艷介紹說：“之前去東陽小拇指參觀，覺得這樣展示特別氣派，所以回來后就在機(jī)修車間和美容車間之間用機(jī)油空瓶做隔斷了?！?/section>
如井玉艷說，“堆頭展示很重要，能體現(xiàn)我們小拇指門店的專業(yè)度，因?yàn)楫a(chǎn)品特別豐富；然后再視覺上有沖擊，我們一面墻大概粘了400多個(gè)空瓶，客戶進(jìn)來就看到我們的機(jī)油墻，說明用我們機(jī)油產(chǎn)品的車主很多，能增加信服力?！?/section>

（小拇指店常規(guī)展架）

堆頭很重要，大家都知道，那你知道作為修理店，重中之重的銷售區(qū)在哪里嗎？
逛超市的時(shí)候大家都容易被哪些地方的堆頭所吸引呢？回想下是不是貨架端頭、主通道旁、收銀臺(tái)呢？這三個(gè)地方是各個(gè)品牌的必爭(zhēng)之地。青銅位置就是貨架端頭、白銀位置就是主通道堆頭、黃金位置就是收銀臺(tái)。超市可能會(huì)根據(jù)商品的利潤(rùn)和需求量，將商品擺在恰當(dāng)?shù)奈恢蒙稀?/section>
在汽修店的精品廳里，都會(huì)有一些大型貨架，一般來說：
主推產(chǎn)品放在顧客視覺高度的貨架上，在視覺高度略上方的擱層放置高端產(chǎn)品。
常規(guī)必需品放置在最下面，反正總是要買的，彎彎腰又何妨。
在貨架上隨手放置一些知識(shí)性為主的小單頁(yè)，提示顧客需要注意哪些細(xì)節(jié)，激發(fā)潛在顧客的需求。
另外，在貨架成列上，究竟是按品牌/系列成列，還是按照類別成列，建議根據(jù)店面規(guī)模而定。如果你的店在當(dāng)?shù)囟ㄎ环浅８?，甚至超過產(chǎn)品對(duì)顧客的影響力，你可以按照類別成列。

當(dāng)然，我們平時(shí)在做展示的時(shí)候，一些小細(xì)節(jié)可以適當(dāng)注意下：

  • 水平視線的位置是最好的銷售位置，可以擺放銷量較好的產(chǎn)品。所有商品商標(biāo)一致對(duì)外，整齊明顯。

  • 同類商品堆頭擺放的同時(shí)應(yīng)靠近相鄰的貨架或者同一貨架，有相關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)盡量陳列在互相靠近的貨架上，能夠刺激搭配購(gòu)買。

  • 整個(gè)擺放陳列應(yīng)該注重顏色的搭配得當(dāng)，能搭配得時(shí)尚潮流是最好咯。

  • 保證每一個(gè)貨架上都有充足的商品，不應(yīng)該有明顯的空缺，如所屬商品暫未到貨，同樣應(yīng)該盡量擺放至貨架外側(cè)，視線上給顧客感覺充足。

  • 每一種商品在貨架上都應(yīng)該有完整、清晰、正確的標(biāo)簽，上面標(biāo)有商品名稱、價(jià)格、編號(hào)等，每一個(gè)貨架都有相應(yīng)的標(biāo)簽，標(biāo)簽都置于相應(yīng)的位置，整齊對(duì)應(yīng)。

  • 靠近玻璃的位置，可以考慮布置一些有時(shí)節(jié)性、促銷性、熱銷的商品。

  • 懸掛于休息室或車間內(nèi)的宣傳或者裝飾品，數(shù)量、種類不宜太多，要有時(shí)間性、主題性！

  • 堆頭擺放，陳列于貨架或者寬闊的通道旁，進(jìn)出口周圍，不要影響到顧客的休息。

    年底了，門店生意會(huì)越來越忙，把堆頭展示利用起來，配合銷售統(tǒng)計(jì)，把最好銷售的產(chǎn)品，放到這些特別的銷售位置上，讓他們發(fā)光，讓他們把潛力全部釋放出來吧。