加入小拇指前，王長(zhǎng)江從事建筑工程行業(yè)，在老家四川達(dá)州見(jiàn)到過(guò)很多家小拇指店。加盟后，為了更好的經(jīng)營(yíng)小拇指，從四川跑到重慶，跨地域開(kāi)店?！袄霞夷沁叺暌呀?jīng)很多了，大區(qū)就建議我到重慶來(lái)開(kāi)店，反正當(dāng)時(shí)是一點(diǎn)資源都沒(méi)有，從人生地不熟的地方開(kāi)始?！薄皠?chuàng)業(yè)難，在陌生的地方扎根創(chuàng)業(yè)更難！”

因?yàn)闆](méi)有客戶(hù)基礎(chǔ)，王長(zhǎng)江只能三番五次的在周?chē)疾欤鲂麄鲝V告，還經(jīng)常蹲在門(mén)店觀(guān)察當(dāng)?shù)剀?chē)主的消費(fèi)習(xí)慣；因?yàn)椴欢S修，專(zhuān)門(mén)到總部參加SA特訓(xùn)營(yíng)學(xué)習(xí)汽車(chē)維保的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；關(guān)鍵是他清楚知道自己是外行，在營(yíng)運(yùn)、營(yíng)建等方面不懂的時(shí)候，會(huì)專(zhuān)門(mén)向大區(qū)咨詢(xún)。正是他的用心，才在一年時(shí)間里，使得門(mén)店從零基礎(chǔ)成為小拇指系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀門(mén)店?！艾F(xiàn)在還可以，基本上我不在店里啥事都能運(yùn)轉(zhuǎn)，每月能做20萬(wàn)左右吧，感覺(jué)做小拇指挺順利的?！?/span>

基于王長(zhǎng)江自身對(duì)小拇指的肯定，跟大區(qū)的配合也越來(lái)越密切。從“五大汽車(chē)管家保障系統(tǒng)”到ZOOMM擎縱機(jī)油，他一直在關(guān)注?！按髤^(qū)說(shuō)咱們自己出了一款機(jī)油，已經(jīng)使用過(guò)的門(mén)店反饋說(shuō)效果很好，建議咱們店試試?！蹦莻€(gè)時(shí)候王長(zhǎng)江還在猶豫，“我就說(shuō)過(guò)段時(shí)間在上，現(xiàn)在宣傳物料、宣傳效果什么的都還不是很好，萬(wàn)一推不出去咋整？”我其實(shí)很想說(shuō)，咱們宣傳物料早就制作好了，網(wǎng)絡(luò)上可以查詢(xún)的ZOOMM擎縱機(jī)油信息已經(jīng)鋪天蓋地，只是他太專(zhuān)注于門(mén)店業(yè)務(wù)了。

不過(guò)他看到大區(qū)對(duì)門(mén)店的扶持，門(mén)店業(yè)績(jī)步步攀升，王長(zhǎng)江覺(jué)得大區(qū)的建議可以試試。于是，他們店在4月初開(kāi)始引進(jìn)新品，按照小拇指的老規(guī)矩，大區(qū)督導(dǎo)們?cè)趨^(qū)域內(nèi)找跟大學(xué)城店實(shí)力相當(dāng)?shù)拈T(mén)店P(guān)K，互相競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，門(mén)店SA干勁兒十足，“這讓我們都有緊迫感了，讓他們知道其實(shí)在門(mén)店做SA還是有很多事情要做的，主動(dòng)去執(zhí)行的態(tài)度就好很多?！?/span>

于是，在王長(zhǎng)江的帶領(lǐng)下，門(mén)店先整理老客戶(hù)資料，了解本月該有多少忠實(shí)客戶(hù)該來(lái)做保養(yǎng)了，結(jié)果讓他大吃一驚，忠實(shí)客戶(hù)真不少?！安畈欢嘤腥陌俚睦峡蛻?hù)吧，就是在咱們店買(mǎi)套餐的?！?/span>

在他們店，有一個(gè)特點(diǎn)就是老板先打頭陣，“我是老板，肯定客戶(hù)對(duì)我的信任度高點(diǎn)，我就去跟客戶(hù)聊保養(yǎng)的事情，聊到機(jī)油后呢，然后感覺(jué)客戶(hù)接受度挺高的，就讓SA來(lái)做更專(zhuān)業(yè)的解釋?！边€別說(shuō)，有老板在前面頂著，SA更有信心去完成目標(biāo)。在所有人的努力下，曾經(jīng)門(mén)店月均保養(yǎng)60臺(tái)次，4月14日，已經(jīng)完成41臺(tái)次的保養(yǎng)，并且“我們上那個(gè)擎縱機(jī)油兩個(gè)星期吧，已經(jīng)賣(mài)出去20單了。”他們用數(shù)據(jù)說(shuō)明門(mén)店可開(kāi)發(fā)的潛力實(shí)在不可限量。

“其實(shí)最大的難點(diǎn)就是很多客戶(hù)沒(méi)聽(tīng)過(guò)咱們的ZOOMM擎縱機(jī)油，不過(guò)我發(fā)現(xiàn)好多客戶(hù)對(duì)車(chē)子保養(yǎng)都不懂，到小拇指之前他們也不知道以前用了什么機(jī)油，那我們就根據(jù)他的車(chē)型、車(chē)況匹配，若是咱們的機(jī)油適合客戶(hù)的車(chē)，就可以讓他們?cè)囋??！北姓\(chéng)信的原則，諸多老客戶(hù)都愿意體驗(yàn)?！盎卦L(fǎng)時(shí)，客戶(hù)都說(shuō)好，但是他們不懂車(chē)，也沒(méi)說(shuō)出哪里好，哈哈?！?/span>

說(shuō)是新品上市，消費(fèi)者接受度不高，從他們店的故事看來(lái)，所有問(wèn)題只要有方法都不是問(wèn)題?！霸蹅冇袔装偌议T(mén)店，每次跟著總部做事的呢，都是最先賺錢(qián)的，那我們能跟著做，也是有信心的。再說(shuō)了，以前人生地不熟都能在當(dāng)?shù)匕研∧粗缸銎饋?lái)，還有什么比以前更難的？”

話(huà)說(shuō)回來(lái)， 王長(zhǎng)江正在找二店的場(chǎng)地，想再開(kāi)一家小拇指綜合店?！捌渌袠I(yè)是不想做了，找到了適合自己的行業(yè)，適合自己的路子，就要一直把店開(kāi)下去。”那么在此預(yù)祝ZOOMM擎縱機(jī)油能在門(mén)店大賣(mài)，也期待重慶大學(xué)城小拇指的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好！