“這么多年，我一直堅持做生意就是要實實在在，要誠信，要立口碑。”

對于小拇指16年的老品牌商徐建利來說，這些年跟隨著小拇指不僅是事業(yè)上取得了穩(wěn)固的發(fā)展，更是在日積月累中找到了歸屬感，這對于他來說才是最重要的。

01、兩個晚上敲定二店加盟|合股經(jīng)營最重要的是不要太計較

2005年就加盟小拇指的業(yè)主徐建利，跟隨品牌一起經(jīng)歷了最輝煌的油漆時代。

到了2015年，總部開始試點快修，徐建利也迎來了新的機遇和挑戰(zhàn)——他的第二家店，黨灣鎮(zhèn)小拇指。

黨灣鎮(zhèn)（位于杭州蕭山）沒有4S店，沒有遍地開花的修理廠，可有遍地跑的汽車，按理說這樣的環(huán)境下，修理廠應(yīng)該生意好，可是修理廠合伙人陳飛和王健卻常被客戶的隨機性與留存困難問題所困擾。在小拇指業(yè)主徐建利的提議下，三人決定合伙開一家店。

用徐建利的話說?！暗谝粋€晚上溝通了彼此想法，我說了小拇指的情況，第二天晚上就一起討論加盟后合股經(jīng)營、工作開展細節(jié)?！笔虑橥七M的非常順利。

2015年年底的時候，徐建利成功入股把修理廠轉(zhuǎn)型成為小拇指門店，這也成為了他的第三家小拇指門店。

徐建利說，合股經(jīng)營，最重要的是大家不要太計較，要大度、眼光要看得遠，千萬不要有自己的小算盤，任何事情都要實實在在。秉著這個原則，六年磨合下來，越來越好。接著，也有第二、第三家合股經(jīng)營的店開出來。

同時也因為黨灣小拇指店是按照總部全新的模式和理念經(jīng)營的，這對徐建利這樣的老加盟商也是一種觀念上的升級與挑戰(zhàn)，新店開業(yè)的業(yè)績比他預(yù)期的好很多，從而讓他下定決心整改自己的兩家老店，也正是因為這樣，在加盟小拇指穩(wěn)定發(fā)展11年之后，徐建利又找到了第二次創(chuàng)業(yè)的激情。

02、跟隨十四年的老員工與已是第四臺車的老車主

經(jīng)營小拇指16年，徐建利說他最寶貴的就是一直跟隨的老員工和老客戶。

其中一個師傅，在門店工作14年多。如今有了股份，在附近買了房，徐建利幫忙解決了小孩讀書的問題，一家人都跟著搬過來了。還有一個跟隨15年的前臺（現(xiàn)在的SE），一個12年的油漆打工。

“也不能虧待他們，老員工就是寶貝，是財富！”，徐建利說?！白鹬厝思?，人家也會尊重你，有的時候?qū)ξ襾碚f是小事，但對人家來說是大事?！?/p>

這在招工難、用工荒大的汽車服務(wù)行業(yè)，是非常難能可貴的。

業(yè)主有情，員工有義，怎么能不越來越好。

在義蓬小拇指，有一個跟隨多年的老客戶，已經(jīng)換到第四臺車了，從未離開。而另一個老客戶，在換到離店30公里的地方發(fā)展，但還是每次送車來，坐公交回去，下次再坐公交車來取車?！罢f實話，真的不方便，這種客戶很不容易?！备糁?0公里都不愿意更換門店。在徐建利店里，類似這樣老客戶還有很多。

03、“多少跟著總部走的老加盟商，不賺錢了？”還真的沒有”

加盟16年，徐建利一直跟隨小拇指總部的經(jīng)營思路走。從油漆到快修，再到輪胎底盤件，小拇指每一個發(fā)展階段，“都是總部說什么，我們做什么。新項目都是第一批報名，第一個吃螃蟹?！?“有些事情，就不要想得太復(fù)雜，簡單點。

“之前有人問，有多少跟著總部走的品牌商不賺錢了？我仔細想了想，還真沒有?！?/p>

如今，徐建利在營業(yè)的三家店，2020-2021年度1個金勾獎，2個銀勾獎，營業(yè)額25-50萬（其中靖江小拇指場地偏僻，也是他一直想解決的問題）。

04、管轄8家門店|蕭山東區(qū)倍受尊敬的服務(wù)商

”蕭山東區(qū)原來只有一家小拇指，現(xiàn)在有十幾家行業(yè)內(nèi)修理廠加盟小拇指，也是看中小拇指品牌，知名度打響了。”徐建利很開心地說，他作為蕭山東區(qū)服務(wù)商，下轄的8家門店在2020-2021年度都斬獲了總部的重要獎項?！半p鉆金勾獎/金勾獎1家，銀勾獎7家，蕭山東區(qū)已經(jīng)很厲害了，每一家都上臺領(lǐng)獎，不簡單?！闭f的時候聲音都是激動的。的確，這在全國也是少有的。

區(qū)域的門店都很團結(jié)，“遇到困難，你幫我，我?guī)退覀兏幸埠芸蜌狻薄?/p>

05、“你幸虧弄了一個小拇指，氣質(zhì)，很像?！?/strong>

徐建利坦言，自己加盟小拇指這么多年，性格跟小拇指的企業(yè)文化很像，“我感覺做生意要實實在在，要誠信，要立口碑?！?/p>

“真的要誠信，不能為了掙點錢，把客戶都忘了。這么多年，誠信這點從未動搖?！?/p>

前段時間跟著小拇指參與了“拉勾鄉(xiāng)村媽媽，共建美麗家園”公益活動，到了那里真的感覺他們生活困難的多，眼淚都快流下來了，看他們努力在好好生活挺感動的。

他還添加了怒江村村長的微信，以后孩子上大學(xué)了，能幫助就幫助下。

徐建利與小拇指，是價值觀上的深度一致與融合?！罢业綒w屬感，感覺跟著總部走，蠻有自尊感和成就感的?！?/p>