“這么多年，我一直堅(jiān)持做生意就是要實(shí)實(shí)在在，要誠(chéng)信，要立口碑?！?/p>

對(duì)于小拇指16年的老品牌商徐建利來(lái)說(shuō)，這些年跟隨著小拇指不僅是事業(yè)上取得了穩(wěn)固的發(fā)展，更是在日積月累中找到了歸屬感，這對(duì)于他來(lái)說(shuō)才是最重要的。

徐建利

兩個(gè)晚上敲定二店加盟；合股經(jīng)營(yíng)最重要的是不要太計(jì)較

2005年就加盟小拇指的業(yè)主徐建利，跟隨品牌一起經(jīng)歷了最輝煌的油漆時(shí)代。

到了2015年，總部開(kāi)始試點(diǎn)快修，徐建利也迎來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)——他的第二家店，黨灣鎮(zhèn)小拇指。

黨灣鎮(zhèn)（位于杭州蕭山）沒(méi)有4S店，沒(méi)有遍地開(kāi)花的修理廠，可有遍地跑的汽車，按理說(shuō)這樣的環(huán)境下，修理廠應(yīng)該生意好，可是修理廠合伙人陳飛和王健卻常被客戶的隨機(jī)性與留存困難問(wèn)題所困擾。在小拇指業(yè)主徐建利的提議下，三人決定合伙開(kāi)一家店。

用徐建利的話說(shuō)。“第一個(gè)晚上溝通了彼此想法，我說(shuō)了小拇指的情況，第二天晚上就一起討論加盟后合股經(jīng)營(yíng)、工作開(kāi)展細(xì)節(jié)。”事情推進(jìn)的非常順利。

2015年年底的時(shí)候，徐建利成功入股把修理廠轉(zhuǎn)型成為小拇指門店，這也成為了他的第三家小拇指門店。

徐建利說(shuō)，合股經(jīng)營(yíng)，最重要的是大家不要太計(jì)較，要大度、眼光要看得遠(yuǎn)，千萬(wàn)不要有自己的小算盤，任何事情都要實(shí)實(shí)在在。秉著這個(gè)原則，六年磨合下來(lái)，越來(lái)越好。接著，也有第二、第三家合股經(jīng)營(yíng)的店開(kāi)出來(lái)。

同時(shí)也因?yàn)辄h灣小拇指店是按照總部全新的模式和理念經(jīng)營(yíng)的，這對(duì)徐建利這樣的老加盟商也是一種觀念上的升級(jí)與挑戰(zhàn)，新店開(kāi)業(yè)的業(yè)績(jī)比他預(yù)期的好很多，從而讓他下定決心整改自己的兩家老店，也正是因?yàn)檫@樣，在加盟小拇指穩(wěn)定發(fā)展11年之后，徐建利又找到了第二次創(chuàng)業(yè)的激情。

跟隨十四年的老員工與已是第四臺(tái)車的老車主

經(jīng)營(yíng)小拇指16年，徐建利說(shuō)他最寶貴的就是一直跟隨的老員工和老客戶。

其中一個(gè)師傅，在門店工作14年多。如今有了股份，在附近買了房，徐建利幫忙解決了小孩讀書的問(wèn)題，一家人都跟著搬過(guò)來(lái)了。還有一個(gè)跟隨15年的前臺(tái)（現(xiàn)在的SE），一個(gè)12年的油漆打工。

“也不能虧待他們，老員工就是寶貝，是財(cái)富！”，徐建利說(shuō)。“尊重人家，人家也會(huì)尊重你，有的時(shí)候?qū)ξ襾?lái)說(shuō)是小事，但對(duì)人家來(lái)說(shuō)是大事?！?/p>

這在招工難、用工荒大的汽車服務(wù)行業(yè)，是非常難能可貴的。

業(yè)主有情，員工有義，怎么能不越來(lái)越好。

在義蓬小拇指，有一個(gè)跟隨多年的老客戶，已經(jīng)換到第四臺(tái)車了，從未離開(kāi)。而另一個(gè)老客戶，在換到離店30公里的地方發(fā)展，但還是每次送車來(lái)，坐公交回去，下次再坐公交車來(lái)取車。“說(shuō)實(shí)話，真的不方便，這種客戶很不容易?！备糁?0公里都不愿意更換門店。在徐建利店里，類似這樣老客戶還有很多。

“多少跟著總部走的老加盟商，不賺錢了？”還真的沒(méi)有”

加盟16年，徐建利一直跟隨小拇指總部的經(jīng)營(yíng)思路走。從油漆到快修，再到輪胎底盤件，小拇指每一個(gè)發(fā)展階段，“都是總部說(shuō)什么，我們做什么。新項(xiàng)目都是第一批報(bào)名，第一個(gè)吃螃蟹。” “有些事情，就不要想得太復(fù)雜，簡(jiǎn)單點(diǎn)。

“之前有人問(wèn)，有多少跟著總部走的品牌商不賺錢了？我仔細(xì)想了想，還真沒(méi)有?！?/strong>

如今，徐建利在營(yíng)業(yè)的三家店，2020-2021年度1個(gè)金勾獎(jiǎng)，2個(gè)銀勾獎(jiǎng)，營(yíng)業(yè)額25-50萬(wàn)（其中靖江小拇指場(chǎng)地偏僻，也是他一直想解決的問(wèn)題）。

管轄8家門店；蕭山東區(qū)倍受尊敬的服務(wù)商

”蕭山東區(qū)原來(lái)只有一家小拇指，現(xiàn)在有十幾家行業(yè)內(nèi)修理廠加盟小拇指，也是看中小拇指品牌，知名度打響了。”徐建利很開(kāi)心地說(shuō)，他作為蕭山東區(qū)服務(wù)商，下轄的8家門店在2020-2021年度都斬獲了總部的重要獎(jiǎng)項(xiàng)。“雙鉆金勾獎(jiǎng)/金勾獎(jiǎng)1家，銀勾獎(jiǎng)7家，蕭山東區(qū)已經(jīng)很厲害了，每一家都上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，不簡(jiǎn)單。”說(shuō)的時(shí)候聲音都是激動(dòng)的。的確，這在全國(guó)也是少有的。

區(qū)域的門店都很團(tuán)結(jié)，“遇到困難，你幫我，我?guī)退覀兏幸埠芸蜌狻薄?/p>

“你幸虧弄了一個(gè)小拇指，氣質(zhì)，很像。”

徐建利坦言，自己加盟小拇指這么多年，性格跟小拇指的企業(yè)文化很像，“我感覺(jué)做生意要實(shí)實(shí)在在，要誠(chéng)信，要立口碑?！?/p>

“真的要誠(chéng)信，不能為了掙點(diǎn)錢，把客戶都忘了。這么多年，誠(chéng)信這點(diǎn)從未動(dòng)搖。”

前段時(shí)間跟著小拇指參與了“拉勾鄉(xiāng)村媽媽，共建美麗家園”公益活動(dòng)，到了那里真的感覺(jué)他們生活困難的多，眼淚都快流下來(lái)了，看他們努力在好好生活挺感動(dòng)的。

他還添加了怒江村村長(zhǎng)的微信，以后孩子上大學(xué)了，能幫助就幫助下。

徐建利與小拇指，是價(jià)值觀上的深度一致與融合?！罢业綒w屬感，感覺(jué)跟著總部走，蠻有自尊感和成就感的?！?/p>