轉(zhuǎn)眼就到2017年最后一周啦，小拇指門店伙伴們也在盤點各種收獲。2017年，我們碩果累累，要說起今年小拇指系統(tǒng)內(nèi)的明星，那肯定非ZOOMM機油莫屬。ZOOMM機油市場反饋良好，門店轉(zhuǎn)化率節(jié)節(jié)高升，嫁接的其他養(yǎng)護項目也打開市場......檢驗了SA的服務(wù)水平，也與客戶建立了專家服務(wù)關(guān)系。

所以今天，咱們先來盤點下2017年ZOOMM機油的那些情況。

ZOOMM機油全國區(qū)域覆蓋最高達95%，終端售賣5萬多單

3月初，ZOOMM機油在小拇指直營門店上線以來，隨后一個月100余家加盟店跟進；兩個月后小拇指門店ZOOMM機油占比最高達97%，江西上高小拇指、湖北孝感小拇指、杭州余杭城東路小拇指領(lǐng)跑加盟系統(tǒng)內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)......這些都是ZOOMM機油上線初期的火爆情況。

（5月門店機油占比）

時至12月20日，全國范圍內(nèi)共500余家門店引進ZOOMM機油，其中云貴川湘贛閩粵桂渝區(qū)域的精英班門店，ZOOMM機油覆蓋達到95%；全國范圍內(nèi)終端售賣50000余單；黑吉遼京津冀蒙魯贛寧區(qū)域精英班終端售賣近10000單。

拿江西玉山小拇指業(yè)主周?？〉脑拋碚f，就是“產(chǎn)品本身好，客戶覺得很實惠，機油是門店快修業(yè)務(wù)的入口，也是檢驗客戶關(guān)系的方式?！?1月份，玉山小拇指共售賣ZOOMM機油套餐40多單，實現(xiàn)了0的突破。并且通過ZOOMM機油轉(zhuǎn)化，門店SA的快修業(yè)績翻番。

機油代言與門店陳列比賽，全國氛圍熱烈

4月初，ZOOMM機油全國形象大使征集正式啟動，那些在此時已經(jīng)上架的ZOOMM機油門店，紛紛挑選出從業(yè)五年以上、在門店客戶好評度高、形象氣質(zhì)好的快修技師。幾十家門店后臺提供了上百張快修技師形象照，4月中旬，投票選出了ZOOMM機油全國形象大使。這樣的展示形式，掀起了門店爭相模仿的浪潮，加盟商、SA等伙伴紛紛參與其中，給門店代言、給機油產(chǎn)品代言。

展示出來的那些優(yōu)秀快修技師伙伴，結(jié)合推廣火熱的“五大汽車管家保障系統(tǒng)”，讓所有伙伴認識到小拇指強大的快修實力。

并且，為了給客戶全面展示ZOOMM機油產(chǎn)品，小拇指系統(tǒng)內(nèi)各區(qū)域門店還展開了陳列比賽。門店里的貨品陳列，也是門店形象極為重要的一環(huán)~尤其是作為營造快修氛圍的道具。

5月下旬，為了規(guī)范自己區(qū)域內(nèi)門店的形象，把“陳列”這一營銷氛圍的作用開發(fā)出來，湘贛閩大區(qū)舉辦了一場“陳列大賽”，陳列的主角就是“五大管家保障系統(tǒng)”和“ZOOMM系列機油”。

在西渡小拇指，“五大管家保障系統(tǒng)”和“ZOOMM系列機油”的產(chǎn)品、展板就把人給包圍了，“形象好，又顯眼，這種氛圍很容易就把車主打動了?！?/p>

年度單店售賣數(shù)據(jù)出爐，最高突破1000單

經(jīng)過大半年的努力，諸多門店取得相當(dāng)驕人的成績，看年度ZOOMM機油售賣前十到底是誰呢？

上榜的十家店均是小拇指系統(tǒng)內(nèi)十分優(yōu)秀的門店，在小拇指各種主題宣傳上都有展現(xiàn)。時間截止至12月21日，年度售賣最高的突破1000單。

之前采訪過山東煙臺芝罘小拇指，他們店里高能機油占比排名第一，ZOOMM機油月均100單以上。芝罘小拇指服務(wù)經(jīng)理曹巖濤說：“面對每一個到店的車主，我們都會詳細介紹高能產(chǎn)品，拿ZOOMM機油為例，因為是小拇指自己的機油產(chǎn)品，總部直接供應(yīng)，沒有假貨，這對車主來說就是一個保證。”

ZOOMM系列機油是小拇指的“雙高能產(chǎn)品”，即 2C的高賦能產(chǎn)品（性價比高）、2B的高收益 。在轉(zhuǎn)型快修的戰(zhàn)略大背景下，“雙高能產(chǎn)品”不打價格戰(zhàn)，堅持高價值產(chǎn)品策略。加盟店配合總部的各種政策，從開始推廣到全面開花、門店年度售賣數(shù)據(jù)出爐......不知不覺一年就過去了。

快修轉(zhuǎn)型3年多，小拇指找到了這條適合門店發(fā)展快修之路，ZOOMM機油是小拇指快修的一張名片，2018年，小拇指又會增加什么新名片呢？請拭目以待吧！