年終盤點-ZOOMM機油2017年度終端售賣數(shù)據(jù)新鮮出爐,你家店上榜了嗎?
轉(zhuǎn)眼就到2017年最后一周啦,小拇指門店伙伴們也在盤點各種收獲。2017年,我們碩果累累,要說起今年小拇指系統(tǒng)內(nèi)的明星,那肯定非ZOOMM機油莫屬。ZOOMM機油市場反饋良好,門店轉(zhuǎn)化率節(jié)節(jié)高升,嫁接的其他養(yǎng)護項目也打開市場......檢驗了SA的服務(wù)水平,也與客戶建立了專家服務(wù)關(guān)系。
所以今天,咱們先來盤點下2017年ZOOMM機油的那些情況。
ZOOMM機油全國區(qū)域覆蓋最高達95%,終端售賣5萬多單
3月初,ZOOMM機油在小拇指直營門店上線以來,隨后一個月100余家加盟店跟進;兩個月后小拇指門店ZOOMM機油占比最高達97%,江西上高小拇指、湖北孝感小拇指、杭州余杭城東路小拇指領(lǐng)跑加盟系統(tǒng)內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)......這些都是ZOOMM機油上線初期的火爆情況。
(5月門店機油占比)
時至12月20日,全國范圍內(nèi)共500余家門店引進ZOOMM機油,其中云貴川湘贛閩粵桂渝區(qū)域的精英班門店,ZOOMM機油覆蓋達到95%;全國范圍內(nèi)終端售賣50000余單;黑吉遼京津冀蒙魯贛寧區(qū)域精英班終端售賣近10000單。
拿江西玉山小拇指業(yè)主周??〉脑拋碚f,就是“產(chǎn)品本身好,客戶覺得很實惠,機油是門店快修業(yè)務(wù)的入口,也是檢驗客戶關(guān)系的方式?!?1月份,玉山小拇指共售賣ZOOMM機油套餐40多單,實現(xiàn)了0的突破。并且通過ZOOMM機油轉(zhuǎn)化,門店SA的快修業(yè)績翻番。
機油代言與門店陳列比賽,全國氛圍熱烈
4月初,ZOOMM機油全國形象大使征集正式啟動,那些在此時已經(jīng)上架的ZOOMM機油門店,紛紛挑選出從業(yè)五年以上、在門店客戶好評度高、形象氣質(zhì)好的快修技師。幾十家門店后臺提供了上百張快修技師形象照,4月中旬,投票選出了ZOOMM機油全國形象大使。這樣的展示形式,掀起了門店爭相模仿的浪潮,加盟商、SA等伙伴紛紛參與其中,給門店代言、給機油產(chǎn)品代言。
展示出來的那些優(yōu)秀快修技師伙伴,結(jié)合推廣火熱的“五大汽車管家保障系統(tǒng)”,讓所有伙伴認識到小拇指強大的快修實力。
并且,為了給客戶全面展示ZOOMM機油產(chǎn)品,小拇指系統(tǒng)內(nèi)各區(qū)域門店還展開了陳列比賽。門店里的貨品陳列,也是門店形象極為重要的一環(huán)~尤其是作為營造快修氛圍的道具。
5月下旬,為了規(guī)范自己區(qū)域內(nèi)門店的形象,把“陳列”這一營銷氛圍的作用開發(fā)出來,湘贛閩大區(qū)舉辦了一場“陳列大賽”,陳列的主角就是“五大管家保障系統(tǒng)”和“ZOOMM系列機油”。
在西渡小拇指,“五大管家保障系統(tǒng)”和“ZOOMM系列機油”的產(chǎn)品、展板就把人給包圍了,“形象好,又顯眼,這種氛圍很容易就把車主打動了?!?/p>
年度單店售賣數(shù)據(jù)出爐,最高突破1000單
經(jīng)過大半年的努力,諸多門店取得相當(dāng)驕人的成績,看年度ZOOMM機油售賣前十到底是誰呢?
上榜的十家店均是小拇指系統(tǒng)內(nèi)十分優(yōu)秀的門店,在小拇指各種主題宣傳上都有展現(xiàn)。時間截止至12月21日,年度售賣最高的突破1000單。
之前采訪過山東煙臺芝罘小拇指,他們店里高能機油占比排名第一,ZOOMM機油月均100單以上。芝罘小拇指服務(wù)經(jīng)理曹巖濤說:“面對每一個到店的車主,我們都會詳細介紹高能產(chǎn)品,拿ZOOMM機油為例,因為是小拇指自己的機油產(chǎn)品,總部直接供應(yīng),沒有假貨,這對車主來說就是一個保證。”
ZOOMM系列機油是小拇指的“雙高能產(chǎn)品”,即 2C的高賦能產(chǎn)品(性價比高)、2B的高收益 。在轉(zhuǎn)型快修的戰(zhàn)略大背景下,“雙高能產(chǎn)品”不打價格戰(zhàn),堅持高價值產(chǎn)品策略。加盟店配合總部的各種政策,從開始推廣到全面開花、門店年度售賣數(shù)據(jù)出爐......不知不覺一年就過去了。
快修轉(zhuǎn)型3年多,小拇指找到了這條適合門店發(fā)展快修之路,ZOOMM機油是小拇指快修的一張名片,2018年,小拇指又會增加什么新名片呢?請拭目以待吧!