你頭疼于員工整天混日子,其實(shí)你根本沒開發(fā)他們的潛力
2016年4月,位于佛山順德區(qū)陳村鎮(zhèn)的小拇指直營店開業(yè),林燕冰決定留在這個門店,這家小拇指的前身是個二類修理廠,這個工作了10年的地方到處都有她的足跡。
2006年,她進(jìn)入這個二類修理廠工作,前6年主要負(fù)責(zé)倉管工作,2012年,修理廠老板自己再次創(chuàng)業(yè),配件采購、銷售成為工作的核心內(nèi)容,“每天忙得不得了,什么車都接,但是每天想得最多的是家庭、孩子?!蓖瑯拥氖虑橐?yàn)殡x家近做了10年,現(xiàn)在看來,林燕冰自己也說太不可思議了。
當(dāng)?shù)弥蘩韽S要轉(zhuǎn)型做小拇指的時候,很吃驚也很迷茫,到底接下來該怎么辦呢?是離開這個工作了10年的地方呢還是繼續(xù)留下來成為當(dāng)時考慮最多的問題。小拇指營運(yùn)管理部部長張丙豐對她說:“現(xiàn)在門店可能暫時沒有倉管這個崗位,若是去到外面4S店可能有選擇?!钡切∧粗傅慕榆嚬芾眢w系吸引了她,“我對這個地方有感情了,不想離開了,而且我前十年什么都沒學(xué)到,若是離開了這個地方我拿什么資格去應(yīng)聘其他崗位。”
“現(xiàn)在想想好像是前十年都浪費(fèi)了,哈哈?!币?yàn)樾∧粗傅母黜?xiàng)接車、管理等都沒接觸過,什么都不懂,因?yàn)閮?nèi)向的性格,跟客戶交流起來真心困難,好在有以前老客戶的積累,不至于在工作業(yè)績上太尷尬。
4月11日,小拇指第30期SA特訓(xùn)營在佛山開營,林燕冰成為33位來自全國各地的參訓(xùn)者中的一員,系統(tǒng)學(xué)習(xí)小拇指的文化、基礎(chǔ)汽修知識以及心理、心態(tài)上的訓(xùn)練。
“印象最深的課程是關(guān)于心態(tài)培訓(xùn)的課,我本身性格內(nèi)向是個心里喜歡藏事的人,沒聽課前真覺得自己很自卑,感覺什么事都不行,嚴(yán)重點(diǎn)就是自己的價值都不知道?!币郧安皇煜さ娜硕疾粫罾恚易约涸谶@個地方工作了10年,資歷老,別人對她的好就是理所當(dāng)然,團(tuán)隊(duì)的概念很少出現(xiàn)在思想行動里,“但是我們SA必須主動跟客戶交流、服務(wù),這算是一大收獲吧?,F(xiàn)在學(xué)會了主動分享,主動合作,向別人學(xué)習(xí)的那種精神出現(xiàn)了?!?/p>
注:小拇指系統(tǒng)內(nèi)參訓(xùn)SA業(yè)績變化
30歲的年紀(jì),在林燕冰眼里,這個是她的短板?!皩W(xué)習(xí)能力肯定不如那些小姑娘,背什么保養(yǎng)周期表、常見車型品牌及價格表、48項(xiàng)檢查設(shè)備工具表等,很難啊?!边@太久沒學(xué)習(xí),看到周圍的小伙伴都那么努力,不得不逼自己一把。因?yàn)槭潜镜厝耍刻炫嘤?xùn)完都得回家,有時是晚上12點(diǎn)多才回家,洗把臉來不及護(hù)膚,趕緊拿起資料背??梢哉f她是很執(zhí)著的一個人,不背完就不睡覺的那股狠勁,讓她好幾天都是凌晨三點(diǎn)多才睡,早上六點(diǎn)起床學(xué)習(xí),“能堅(jiān)持15天,自己都覺得不可思議?!?/p>
“最感興趣的還是拓展訓(xùn)練,小組合作去找小區(qū)談合作,有時候遇到態(tài)度不好的保安,就是不讓進(jìn)去,這種被拒絕的滋味很難受?!奔词瓜氪蛲颂霉?,小組成員也不會同意。最終是在組長的帶領(lǐng)下,順利進(jìn)入3個小區(qū)成功完成任務(wù),這樣的訓(xùn)練,鍛煉了溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
林燕冰在佛山順德小拇指店長常恒眼里是個“愿意去改變、環(huán)境適應(yīng)力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)”的人,原來15天讓一個人脫胎換骨真的存在,其實(shí)最開始做SA的時候,林燕冰自己也坦承性格是內(nèi)向、保守的?!耙郧岸疾欢?,就傻乎乎的看著別人接車。”現(xiàn)在老客戶、新客戶都能應(yīng)付過來,5月4日,還順利賣了一份保單,這以前沒接觸過的東西原來也不是那么困難。工作該怎么進(jìn)行?后期的規(guī)劃都慢慢有了自己的想法,萬事開頭難,踏出第一步就好多了。
“這15天累死我了,本來個子就小,結(jié)果還瘦了10斤?!彪m然辛苦,但是學(xué)習(xí)到的東西、認(rèn)識的人足以銘記于心,全國各地的小伙伴集合一起學(xué)習(xí),互相幫忙打氣。“我最開始都是死記硬背的,比如那個保養(yǎng)周期表,有的伙伴就跟我說可以按照公里數(shù)來背,果然快了很多。”
培訓(xùn)結(jié)束后,門店系統(tǒng)接車、客戶管理等方便不少,車主一來,問什么剎車片、機(jī)油等是順口拈來,效率提升不少。
在4月11日開訓(xùn)面試,李國才老師問:“你有什么理想?”我回答:“好像沒啥理想誒?!眴栁磥砣甑哪繕?biāo),我回答:“想不出來有什么目標(biāo)。”估計(jì)李老師當(dāng)時是崩潰的。后來在培訓(xùn)的過程中林燕冰仔細(xì)想,我真的沒理想?沒目標(biāo)嗎?
答案是否定的,一個人怎么可能沒理想,在安逸平穩(wěn)的環(huán)境下生活慣了,已經(jīng)記不清初入社會時的那份豪情,遠(yuǎn)離了對生活更高要求的那種追求?!皼]想到15天的時間,讓我覺得,原來做好眼前的事情,讓生活充實(shí)就是我的目標(biāo),不說自己要當(dāng)什么老板、做多大的事業(yè),活在當(dāng)下就是最好,做個好的SA意義很大?!?/p>