2年前要加盟小拇指被搶了先的人,現(xiàn)在加盟是什么感受
1兩年前,熱情太高,加盟小拇指被老胡搶了先
我最早接觸小拇指是在2008年,比現(xiàn)在的威海代理商杜總接觸小拇指還要早。2008年到2010年間,我副業(yè)是到杭州、寧波等地采銷二手車回北方老家賣。那個(gè)時(shí)候?qū)π∧粗傅挠∠笫枪ぷ骺臁B(tài)度好,漆面效果做得好,基本不太看得出來做過油漆,所以二手車回北方特別好賣,來來回回不下十幾趟。那個(gè)時(shí)候北方還沒有這么先進(jìn)的快漆技術(shù),4S店又太貴,我很多做二手車的同行朋友都這么干。
后來尋思著在老家(山東威海榮成市成山鎮(zhèn),榮山為縣級(jí)市)也開個(gè)小拇指。2014年,去找威海代理商杜總談加盟的時(shí)候,一起去的還有胡總(胡永剛,山東威海成山小拇指業(yè)主),當(dāng)時(shí)我熱情很高,對(duì)小拇指也有一定的了解,可能太高調(diào)了,胡總本來先考察,還有點(diǎn)猶猶豫豫,誰成想,看我這么積極,他第二天就搶著把合同簽了。我跟老胡家距離就隔了400-500米,他開的小拇指也就在我們家附近400-500米的地方。
按照咱小拇指總部的規(guī)定,成山鎮(zhèn)是開不了了,要開至少也得離家30多公里地去開,當(dāng)時(shí)我老婆不同意。就差了一點(diǎn),沒開成。后來就選了當(dāng)時(shí)考慮的另外一個(gè)項(xiàng)目,在家附近開了一家火鍋店。
2014年6月,我的火鍋店和胡總的小拇指店同時(shí)開業(yè)。現(xiàn)在看來,還是胡總的小拇指店生意好,現(xiàn)在每天車子都在排著隊(duì)。前幾年胡總剛開業(yè),很多人都以為小拇指是吃飯的,推開門就問“有沒有位子”,現(xiàn)在認(rèn)知度大了,都知道是修車的。
我每個(gè)星期都到老胡店里兩次,眼看著他還有威海其他加盟商的車從10萬換成50萬,能不掙錢嗎?我從19歲開始出來做生意,和身邊的朋友也陸陸續(xù)續(xù)加盟過不少的品牌,之前的總部只要錢交了,別的你怎么搞都行。這幾年看下來,小拇指越來越正規(guī),對(duì)加盟店的管理,耗材、技術(shù)、指導(dǎo),都比較嚴(yán)格,一看還是大公司掌握著方向。在威海,很規(guī)整。
后悔嗎?早點(diǎn)晚點(diǎn)都來得及,小拇指總歸是要做的。
別急,你慢慢說,我就是來簽合同的
也巧了,今年年初,我一個(gè)做校長(zhǎng)的哥們生意不景氣,把漁船賣了,隔天就來我店里跟我聊,說現(xiàn)在投資行情不好,做點(diǎn)什么生意?我當(dāng)時(shí)只說衣食住行,落實(shí)到哪個(gè)項(xiàng)目上,“行”發(fā)展得最晚,有機(jī)會(huì),最好跟汽車有關(guān)。2天后,哥們說選小拇指,我一想,這下齊了,說到我心里了。
單就合伙入股這事也沒那么容易,硬是拉拉扯扯談了兩個(gè)多月。一開始哥們給我的股份不到50%,我不干。我們打算在石島鎮(zhèn)開,離我家70多公里,股份少了不劃算。談急了我就說小拇指有SA、有系統(tǒng),不用怎么管理,要么你自己開也行。哥們看重我這么多年生意經(jīng)驗(yàn)、協(xié)調(diào)關(guān)系的能力,堅(jiān)持讓我加入。后來我的股份談到70%,我就下定了決心。當(dāng)時(shí)場(chǎng)地還沒找,心想先簽了再說,石島鎮(zhèn)是小拇指在榮成市布局的最后一片地了,得趕緊簽下來。
當(dāng)天晚上兩點(diǎn)鐘想通了,第二天一早就打電話讓火鍋店經(jīng)理給我定到杭州的機(jī)票。到了杭州,跟總部招商經(jīng)理談了一個(gè)小時(shí),就把合同簽了。當(dāng)時(shí),那個(gè)招商經(jīng)理還跟我各種介紹小拇指,當(dāng)時(shí)我不好意思跟招商經(jīng)理說,你說的那些我都知道,喝口水慢慢說,其實(shí)我不是來聊天的,我就是來簽約的。當(dāng)天就跟營運(yùn)的大區(qū)經(jīng)理見了面。
客戶關(guān)系管理還是小拇指牛逼,我要讓火鍋店經(jīng)理到總部學(xué)習(xí)下
我在總部各個(gè)經(jīng)理的微信上看到客戶關(guān)系管理的東西,這個(gè)厲害。我在火鍋店也嘗試做過客戶關(guān)系積累,做得不好。老胡的店客戶從無到有,慢慢積累,現(xiàn)在生意越來越好,客戶能積攢下來就越來越穩(wěn)??蛻絷P(guān)系管理,還是小拇指牛逼,五一節(jié)后我要把火鍋店的經(jīng)理送到總部去參加SA培訓(xùn),學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),讓火鍋店和小拇指店一起做客戶關(guān)系管理。
做汽車維修,我是從零開始。之前開別的店挑戰(zhàn)不大,我感覺這下開小拇指挑戰(zhàn)特別大,要看客戶關(guān)系管理能力,要協(xié)調(diào)資源。從每個(gè)SA、老板與單一的客戶交流、感情投資,做好服務(wù),才能形成客戶群。
(從家成山鎮(zhèn)到門店石島70多公里)
我現(xiàn)在家庭幸福,有一兒一女,之前從來不在外住宿,天天回家。雖然現(xiàn)在小拇指店離家有點(diǎn)遠(yuǎn),現(xiàn)在我老婆也能理解,小拇指也是我的愿望。家里支持,我也有足夠的動(dòng)力。
現(xiàn)在場(chǎng)地已經(jīng)找好,就等著總部營建那邊把設(shè)計(jì)圖紙給過來就馬上施工了。期望在5-6個(gè)月之內(nèi)能做到收支平衡,略有盈余,我就打算放手,釣魚、陪家人,我還是喜歡過這樣的日子。