你以為的改變很困難,看別人的修理廠怎么做的

拇指哥梳理了近兩年來報(bào)道過的修理廠轉(zhuǎn)型小拇指門店,他們?cè)诩用讼到y(tǒng)內(nèi)干得風(fēng)生水起,過去的那些糾結(jié)與困擾都變得微不足道,生意越來越好、日子紅紅火火,變革的結(jié)局是美滿的。

廣東順德小拇指

尹圣兵,汽修科班出身,在4S店打工3年,開過汽車修理廠,從業(yè)超過10年,2011年底加盟小拇指。

“傳統(tǒng)修理廠已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代汽修行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),守舊的管理和經(jīng)營模式在發(fā)展迅速的汽車后市場(chǎng)沒有出路?!八J(rèn)為傳統(tǒng)汽修大而全的模式?jīng)]有辦法適應(yīng)日益多元化的消費(fèi)需求,尤其是車主越來越注重服務(wù)體驗(yàn)的趨勢(shì)。

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2014年11月5日,尹圣兵榮獲中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2013年度中國優(yōu)秀加盟商”獎(jiǎng)項(xiàng)

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2013年加盟商大會(huì),尹圣兵作為優(yōu)秀加盟商代表發(fā)言

當(dāng)時(shí),他看中的是小拇指的品牌定位和誠信的經(jīng)營理念,給了他極高的認(rèn)同感。

如今,作為廣東順德代理商,他旗下已開了5家小拇指門店,每家店平均業(yè)績?cè)?0-40萬的水平,他個(gè)人也在這幾年的加盟經(jīng)營中收獲眾多榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)。

河北正定小拇指

河北正定小拇指,業(yè)主韓認(rèn)蘭夫婦開了20年的修理廠,是典型的“夫妻店”。他們1995年開出第一家修理廠,1996年開出第二家修理廠,2012年加盟小拇指。

2015年率先加入“雙升計(jì)劃”陣營,如今門店業(yè)績?cè)?5萬左右,2016年4月3日,他們的第二家小拇指門店剛剛開業(yè)。

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江西上高小拇指

“2015年,我準(zhǔn)備把后面1000平米的修理廠與前面的小拇指一起合并重新規(guī)劃,再多派幾個(gè)人到總部學(xué)習(xí),做專屬顧問,運(yùn)用系統(tǒng)化、大數(shù)據(jù)的管理方法,把快修項(xiàng)目也上起來,增加贏利點(diǎn),降低固定成本,提升門店業(yè)績?!?/span>

這是江西上高業(yè)主胡火明去年的規(guī)劃。

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可是緊趕慢趕,去年關(guān)于合并修理廠的規(guī)劃沒有立即實(shí)現(xiàn),倒是把“雙升計(jì)劃”做起來了,增加的美容、保養(yǎng)使得業(yè)務(wù)量增加不少,新客戶多了很多。

胡總1998年開始獨(dú)立經(jīng)營修理廠,是后市場(chǎng)的“老人”了,對(duì)于維修行業(yè)的好與不好都有自己的見解?!皞鹘y(tǒng)修理廠的那種運(yùn)作習(xí)慣呀、方式呀我還真不稀罕了,看到了大量修理廠倒閉,若是我沒轉(zhuǎn)型,估計(jì)我早轉(zhuǎn)行了。”修理廠最開始業(yè)績好的那會(huì)兒十多萬沒問題,慢慢的下降10萬、8萬.....2012年12月,胡總加盟小拇指,這十多年的修理廠轉(zhuǎn)型了,拿鈑噴來說,業(yè)績是3萬、5萬、8萬這樣的增長?!胺椒ê苤匾?,只有技術(shù)存活難,還得有經(jīng)營思維才行?!?/span>

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現(xiàn)在2016年的目標(biāo)也出來了,那就是趕緊把快修做好,再到總部學(xué)習(xí)交流,在有限的人員、精力下,把效率提升。這不,4月份業(yè)績已經(jīng)做到了20來萬了。

杭州筧橋小拇指

業(yè)主張隊(duì)2012年加盟小拇指,在此之前是有著20多年開修理廠的經(jīng)驗(yàn),因?yàn)樽鲇推峥蛻舨粷M意就加盟小拇指啦。簡(jiǎn)單的理由也讓業(yè)主更明白加盟的意義。曾經(jīng)為客戶發(fā)愁為產(chǎn)值發(fā)愁,現(xiàn)在就完全放手讓門店4個(gè)SA接車、管客戶,輕松了不少。

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2014年年度加盟商大會(huì)上,承諾2015年業(yè)績500萬,問及完成沒有,很猶豫的聲音傳來“還差那么一點(diǎn)就完成了,不過沒關(guān)系,我今年的目標(biāo)是900萬呢。”這底氣很足啊,都讓拇指哥雞血滿滿。有實(shí)力才能叫板,“跟去年相比。我每個(gè)月的營業(yè)額上升30%?!倍ǜ吣繕?biāo)是老板張隊(duì)的策略,“有壓力才有動(dòng)力嘛,盡力往目標(biāo)靠?!遍T店的轉(zhuǎn)變是所有人看在眼里,2015年度加盟商大會(huì)上,榮獲“銀鉤獎(jiǎng)”和“百強(qiáng)門店”稱號(hào)。

杭州德勝中路小拇指

業(yè)主徐文安1993年涉入汽修行業(yè),2003年在本田的一個(gè)4S店擔(dān)任車間技術(shù)主管職務(wù),2008年自己創(chuàng)業(yè)開了修理廠,2014年8月加盟小拇指……

“就是想著省心點(diǎn),不用天天盯著門店就加盟了?!苯Y(jié)果沒讓他失望,7年的修理廠經(jīng)驗(yàn)還是幫助他在車間技術(shù)上方便了不少,以前老想著盈利,作為生意人很實(shí)在的回答,不過現(xiàn)在對(duì)門店的管理、對(duì)未來的發(fā)展成為首要考慮內(nèi)容了。

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“我想著開業(yè)3年就要超越筧橋店的,這都一年半了,還沒實(shí)現(xiàn)?!币?yàn)橹車蘩韽S競(jìng)爭(zhēng),即使有徐總親自督導(dǎo)車間,注重細(xì)節(jié)的他還是不滿意,對(duì)門店的要求也越來越高,這不,加盟前年利潤50萬,這2016年4月份營業(yè)額已經(jīng)有27萬多了,還是覺得要加大力度做業(yè)績,不過透露的想開二店的消息著實(shí)讓人興奮。

黑龍江大慶小拇指

2012年初,做了兩年修理廠的姜明剛在北京的朋友推薦了包括小拇指在內(nèi)的三家汽修連鎖品牌,經(jīng)過對(duì)管理、原料、市場(chǎng)占有率等多方考察對(duì)比,姜明剛最終選擇了小拇指。之前開修理廠的經(jīng)歷成為他決策的依據(jù),“另外兩家還是在做低端市場(chǎng),用的原料也是低廉的,我就是想著不能再跟修理廠那樣接面包車了,必須選擇一個(gè)有品質(zhì)保證的品牌!”

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2016年,大慶小拇指的門店業(yè)績平均在35萬。

河北張家口懷來小拇指

還記得那個(gè)跟親弟弟共同經(jīng)營門店的懷來小拇指業(yè)主太強(qiáng)嗎?他2002年開始干修理廠,2014年8月加盟小拇指,現(xiàn)在張家口市區(qū)的二店已經(jīng)在裝修了。

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問及當(dāng)初加盟小拇指的原因,只回答說:“競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,不轉(zhuǎn)型哪來的活路。”以前的修理廠跟政府合作力度大,公車養(yǎng)護(hù)全在門店進(jìn)行,可是這兩年政府公車制度改革,生意肯定不如往昔。好在“雙升”使得門店保養(yǎng)、美容給力,上個(gè)月業(yè)績已經(jīng)突破30萬,即使是淡季也能從容應(yīng)對(duì)。

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“這一年多來,主要還是觀念上給我很多啟發(fā),加盟吧就始終擔(dān)心被騙,防范意識(shí)高,但現(xiàn)在我是看到希望了,只想跟著小拇指走。”可不嗎,從危機(jī)中的修理廠順利轉(zhuǎn)型,給足了他們開二店的信心。