秉承著“主動保障，安心開車”的服務理念，懷揣為廣大車主提供有保障服務與全新修車養(yǎng)車消費體驗的經(jīng)營夢想，在國內(nèi)首創(chuàng)的全新商業(yè)模式“五大汽車管家保障系統(tǒng)”全面上線，尤其是“TOPG自動變速箱汽車管家保障系統(tǒng)”，在各門店銷售情況火爆。

車主愛它，它為愛車的自動變速箱系統(tǒng)提供了全面、系統(tǒng)的保養(yǎng)，開車更舒服；

服務顧問愛它，它給客戶又提供了新服務，可以解決之前無法處理的問題，當然還提升了自己的業(yè)績；

門店愛它，它讓客戶從油漆美容等常規(guī)項目轉(zhuǎn)化到機修保養(yǎng)中去，轉(zhuǎn)化了客戶，轉(zhuǎn)變了盈利模式，當然，最主要的還是提升了業(yè)績。

（數(shù)據(jù)來源于小拇指數(shù)據(jù)部，下同）

正如圖所現(xiàn)

6月，“TOPG自動變速箱汽車管家保障系統(tǒng)”開始試點運營，

7月，開始正式推廣，

8月，它已然成為小拇指門店業(yè)績增長的主要動力。

這里，找了四川綿陽江油小拇指的業(yè)主陳祖云與浙江嘉興嘉善小拇指的業(yè)主陸繼。

江油當?shù)匾灿性谕茝V自動變速箱項目的，但還是以手動重力換油為主，“TOPG自動變速箱汽車管家保障系統(tǒng)”一出來，一整套系統(tǒng)的解決方案，專業(yè)油品、專用設備，先進的機械換油，直接就把本就有些心動的業(yè)主陳祖云給俘獲了。而嘉興嘉善的業(yè)主陸繼對于投入成本有些擔心，同樣是做自動變速箱養(yǎng)護，為什么TOPG自動變速箱汽車管家保障系統(tǒng)會比普通手工公里換油成本高？考慮之后還是決定試一次，為門店找條出路。

“不是我沒顧慮，而是環(huán)境逼著我轉(zhuǎn)型。我們附近的修理廠都已經(jīng)開始做自動變速箱養(yǎng)護這一塊，門店里快修業(yè)務一直比較慘淡，主營的油漆業(yè)務也到瓶頸了上不去，不去轉(zhuǎn)型找出路，肯定就是死路一條，所以‘TOPG自動變速箱汽車管家保障系統(tǒng)’一推廣我就上了，這是給門店找一條生路?！?/p>

“前期設備投入成本是有一些壓力的，因為我們之前也已經(jīng)開始做自動變速箱項目了，不過是手工換油，成本很小，但是零零散散的不成氣候，很怕投入了項目做不起來虧在手上。但還是不得不去做，沒辦法，競爭壓力太大，不轉(zhuǎn)型還是吃油漆的老本，肯定要被淘汰的，那還不如一次到位，要做就做最先進的，做別人沒有的。”

門店業(yè)績啟用服務顧問(SA)和無紙化以后有較為明顯的提升，但這遠遠不夠應對汽車后市場越來越嚴酷的競爭，當別人已經(jīng)油漆機修兩手抓的時候，單單繼續(xù)吃油漆的老本，門店的業(yè)績到了一定程度已然到達瓶頸。這個時候，門店業(yè)績的突破口除了轉(zhuǎn)型升級，別無他法，而“TOPG自動變速箱汽車管家保障系統(tǒng)”，儼然成了陳、陸兩位業(yè)主的突破口。

“今年七月中正式引進‘TOPG自動變速箱汽車管家保障系統(tǒng)’以后，相當于門店的盈利項目多了一個點，到八月差不多有二十萬的業(yè)績，占到整個門店快修營業(yè)額的一半，也改變了之前快修項目太單一易模仿的局面，算是發(fā)現(xiàn)門店業(yè)績增長的突破口了吧?！?br/>

“車主對于自動變速箱保養(yǎng)的意識還是很薄弱，換句話來說就是車主市場很大，里程數(shù)達到三萬的車主就可以作為目標客戶去根據(jù)點檢做推廣了。前期的設備投入這里體現(xiàn)出他的價值，客戶看到專用的換油設備，信任度就上來很多?！?/p>

單獨的油漆、美容業(yè)務在汽車后市場所占的盈利比越來越低，在門店中具體體現(xiàn)就是只有油漆業(yè)務，太過單一，業(yè)績增長乏力，快修業(yè)務易模仿性太高，業(yè)績遲遲上不去，和周圍的維修廠搶生意搶得十分艱難。這一點，兩位業(yè)主深有體會。

“周圍的維修廠都在往機修、保養(yǎng)轉(zhuǎn)型，也開始培養(yǎng)SA，現(xiàn)在可能沒我們專業(yè)，以后就不一定了，所以我要轉(zhuǎn)型就要用最先進的，再領(lǐng)先他們一截，自動變速箱保養(yǎng)他們用手工重力換油，我用機械換油，這就是領(lǐng)先，說服客戶都容易一點。專用設備放在哪里，車主可以實時看，換了以后的效果也比手工換的好，自然能夠打動客戶?！?/p>

“以前是這樣的，做點檢檢出來有問題，比如要換自動變速箱油，我們這里不能做，或者是客戶選擇去其他地方做，我們看著眼饞但沒辦法，因為我們就是做不了或者說做的沒別人好，所以大區(qū)一來推“TOPG自動變速箱汽車管家保障系統(tǒng)”，我考慮了以后還是同意了，機修保養(yǎng)肯定是門店以后的發(fā)展趨勢，之前也說了，要么不做，要做就做最先進的?，F(xiàn)在點檢出來有問題的車基本都能轉(zhuǎn)化為消費客戶，因為客戶的確需要，我們的項目也的確比別人做的好?！?/p>

“TOPG自動變速箱汽車管家保障系統(tǒng)”

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