在品牌服務(wù)商大會(huì)上,她說還要再開5-10家小拇指店
2018-2019年度的品牌商大會(huì)上,我們邀請(qǐng)到幾位優(yōu)秀品牌商分享,主要內(nèi)容如下:1
2017年4月門店正式開業(yè),2017年12月份的時(shí)候業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到18萬左右,進(jìn)入2018年業(yè)績(jī)基本穩(wěn)定在20-25萬之間,并且開業(yè)至今我們的ZOOMM機(jī)油滲透率最低也沒有低過95%,現(xiàn)在基本上在98%-100%之間。
成長(zhǎng)的這么快就一個(gè)字“信”。信領(lǐng)導(dǎo)、信產(chǎn)品、信團(tuán)隊(duì)、信自己?,F(xiàn)在對(duì)我來說,就是如何打造更大的平臺(tái),對(duì)內(nèi)成就員工,對(duì)外成就客戶。進(jìn)入2019年單店?duì)I業(yè)額肯定要突破25萬向30萬邁進(jìn)。不管自己開還是和別人合伙,再開5-10家小拇指門店,給更多的人帶來成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
2017年4月總部推出了ZOOMM機(jī)油,我們從自己出發(fā),公司內(nèi)部有車的伙伴包括我自己的車先用,整體感覺很好。接下來就從比較信任門店的老客戶先推薦,老客戶反饋也還不錯(cuò),慢慢的我們對(duì)總部機(jī)油越來越有信心。
配合總部組織的各種PK,小伙伴們一步步的成長(zhǎng),不知不覺我們的ZOOMM的滲透率6個(gè)月就達(dá)到了50%以上,12個(gè)月達(dá)到了70%以上,后面慢慢突破到了85%到90%。2017年4月至今一共22個(gè)月我們一共售賣了2600多單ZOOMM機(jī)油!平均每個(gè)月118單以上。
SafPASS剎車片從每月的5臺(tái)車到現(xiàn)在的40臺(tái)車,ZOOMM機(jī)油每月幾單上升到130單。這一切源于小拇指產(chǎn)品過硬。
產(chǎn)品的好壞,我認(rèn)為客戶的反饋才是標(biāo)準(zhǔn)。拿一個(gè)小拇指的剎車片來說,用小拇指SafPASS剎車片,先到總部學(xué)習(xí)了關(guān)于剎車片怎么售賣,再按總部要求點(diǎn)檢。不管行不行,反正到現(xiàn)在我店里是沒有接到投訴小拇指剎車片不行的。
只有客戶對(duì)保養(yǎng)認(rèn)知很清晰了,再小氣的屌絲的客戶都會(huì)考慮更換的。
開門做生意,對(duì)于賣的產(chǎn)品。一要保證品質(zhì),二要有錢賺,只有滿足這兩點(diǎn)我認(rèn)為才是一個(gè)好的,可以長(zhǎng)期運(yùn)作的項(xiàng)目。輪胎項(xiàng)目單項(xiàng)盈利已滿足這兩個(gè)條件。
為了提高門店毛利。日常進(jìn)銷存由總部產(chǎn)品經(jīng)理來負(fù)責(zé),適配率達(dá)到90%左右。并且為了輪胎項(xiàng)目更好的銷售,總部給予輪胎專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、專項(xiàng)點(diǎn)檢培訓(xùn),門店只需要提供輪胎展放區(qū)。
有了備貨后,現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化提高了;給顧客節(jié)約了時(shí)間,使得客戶滿意度提高!
大廠生產(chǎn)、一流性能、自己使用、不以次充好,幾位分享嘉賓在談及門店“良心”產(chǎn)品時(shí),都是一種非常認(rèn)同的態(tài)度,并對(duì)接下來的售賣充滿信心。
那么2019年,期待小伙伴們?cè)賱?chuàng)輝煌!