加盟，對(duì)于許多有投資意向的小伙伴來(lái)說(shuō)，是一件很重大的事，從選擇品牌到實(shí)地考察，都是要細(xì)細(xì)思量過(guò)的。一旦認(rèn)可一個(gè)品牌，開(kāi)二店、三店的步伐就會(huì)加快。

今天采訪了河北秦皇島杜莊小拇指業(yè)主侯欣利，去年剛做小拇指，今年二店就開(kāi)業(yè)了。

盤(pán)老店做營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)績(jī)翻番

侯欣利自言“啥都干過(guò)”，做汽修純粹是看到現(xiàn)在滿大街都是汽車(chē)跑，商機(jī)是看得見(jiàn)的，早在6年前就有打算開(kāi)店，只是沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)。

直到去年3月，他盤(pán)下了NO.665河北省秦皇島市撫寧縣205國(guó)道小拇指?！斑x擇小拇指還是品牌的作用吧，在我們秦皇島當(dāng)?shù)?，小拇指已?jīng)有十多家了，車(chē)主認(rèn)可這個(gè)品牌，加盟比自己做強(qiáng)。”

當(dāng)時(shí)因?yàn)楦鞣N原因，門(mén)店業(yè)績(jī)慘淡。侯欣利說(shuō)：“我接手之前，店里沒(méi)有任何宣傳，還跟總部脫離，業(yè)績(jī)哪好得起來(lái)?！卑次覀兊脑拋?lái)說(shuō)，就是各種不規(guī)范。

他接手后，先是從營(yíng)銷(xiāo)上入手，把小拇指的招牌打出去。通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，加上經(jīng)營(yíng)策略，侯欣利在半年內(nèi)將200平左右的門(mén)店，業(yè)績(jī)翻了兩番。這也讓侯欣利產(chǎn)生開(kāi)二店的想法。

13家兄弟門(mén)店到場(chǎng)支持、開(kāi)業(yè)大吉

“客戶來(lái)了，還得把他們留住，這個(gè)是關(guān)鍵?！鞭D(zhuǎn)化方面，侯欣利說(shuō)特別感謝小拇指區(qū)域經(jīng)理吳經(jīng)理，常態(tài)化關(guān)注門(mén)店，每次到店都會(huì)帶著方法來(lái)，培訓(xùn)員工?！翱偛恳菦](méi)這個(gè)扶持力度，我也沒(méi)那那么快去開(kāi)二店?！?/p>

不過(guò)因?yàn)榻衲晖蝗缙鋪?lái)的疫情，不僅打亂了各行各業(yè)的計(jì)劃，也讓侯欣利的二店推遲至今。

6月初，二店杜莊小拇指盛大開(kāi)業(yè)，3000多平的占地面積，成為當(dāng)?shù)亍耙话浴??！氨狈阶鍪裁炊贾v究大氣，要是像老店一樣小小的，跟周邊修理廠的競(jìng)爭(zhēng)在氣勢(shì)上就弱了一節(jié)。”

在小拇指有個(gè)現(xiàn)象，就是一家門(mén)店有事，整個(gè)區(qū)域的門(mén)店都會(huì)出力，真正展現(xiàn)小拇指的“伙伴”文化。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，秦皇島市的13家小拇指門(mén)店業(yè)主到店祝賀，交流后期運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。各種開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)吸引客戶，門(mén)店爆滿，以幾十單的機(jī)油套餐、N多張洗車(chē)卡，為一整天的開(kāi)業(yè)活動(dòng)畫(huà)上句號(hào)。“今年特殊，等疫情結(jié)束了，我們?cè)僮鲆粓?chǎng)大活動(dòng)?！?/p>

（秦皇島市部分小拇指店業(yè)主到店）

加盟連鎖品牌，就是減輕壓力

能減輕門(mén)店運(yùn)作壓力，得到總部運(yùn)營(yíng)扶持，提升客戶留存率等等，都是門(mén)店業(yè)主加入連鎖最迫切的需求，品牌效應(yīng)不是一蹴而就，單店在不能有效解決發(fā)展問(wèn)題時(shí)，連鎖就是最明智的一條路。

小拇指大家庭能不斷壯大，離不開(kāi)老加盟商開(kāi)二店、三店的支持，隨著國(guó)內(nèi)后市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇，連鎖抱團(tuán)成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。侯欣利說(shuō)：“連鎖的優(yōu)勢(shì)就是有品牌效應(yīng)，大家認(rèn)可，心里放心，能增加客戶成交率。”樸實(shí)的話，道出諸多加盟商的初衷。

侯欣利說(shuō)：“老店就請(qǐng)了個(gè)店長(zhǎng)管著，新店我自己管，先把路子捋順了，再做業(yè)績(jī)。”按照他的思路，21個(gè)人的團(tuán)隊(duì)先磨合好，后期做活動(dòng)會(huì)更順利。

（區(qū)域經(jīng)理給門(mén)店開(kāi)晨會(huì)）

祝杜莊小拇指生意紅火！