“雙高能產(chǎn)品”是小拇指2017年推出的產(chǎn)品戰(zhàn)略，旨在通過源頭一線大廠生產(chǎn)、高效供應(yīng)、專家服務(wù)等資源整合，推出能同時(shí)滿足門店端高收益、客戶端高價(jià)值、高體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)雙贏的產(chǎn)品（項(xiàng)目）。2019年初，小拇指連鎖系統(tǒng)內(nèi)推出的通伊歐輪胎產(chǎn)品，符合“雙高能產(chǎn)品”的標(biāo)準(zhǔn)。

“先解決客戶的問題，其他的交給總部”，總部售后是強(qiáng)大的靠山

門店：NO.690河北省秦皇島市山海關(guān)區(qū)建材市場(chǎng)中心                                

通伊歐輪胎推廣時(shí)間：2019年下半年

推廣原因：受其他小拇指門店銷售通伊歐輪胎成果影響，加之自己在銷售其他各大品牌輪胎的時(shí)候沒有頭緒，推廣總部自主品牌輪胎產(chǎn)品，更放心。

推廣小技巧：實(shí)際推廣之前，自己的兩臺(tái)車分別裝上通伊歐輪胎和另外一知名品牌輪胎，在雪地路面反復(fù)測(cè)試和對(duì)比，拿測(cè)試效果面向車主推介更有信心。

通伊歐輪胎銷售業(yè)績：最高峰150條/月； 

對(duì)門店業(yè)績影響：經(jīng)過總部專業(yè)培訓(xùn)，輪胎業(yè)務(wù)作為底盤件業(yè)務(wù)入口，促進(jìn)整個(gè)機(jī)修業(yè)績提升。2020年相對(duì)2019年，門店機(jī)修業(yè)績每個(gè)月翻兩倍，每個(gè)月6-7萬，到平均15萬，最高峰18萬，輪胎利潤相當(dāng)可觀。

總部輪胎優(yōu)勢(shì)：總部售后更有保障，調(diào)換貨更方便?！氨热绯霈F(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品問題，不管給大區(qū)經(jīng)理還是督導(dǎo)打電話，得到的答復(fù)都是‘先解決客戶問題，剩下的交給總部?！痹诓贿`反規(guī)則的情況下，總部返貨、調(diào)換貨，都會(huì)有相應(yīng)解決方案?！?/p>

“核心原則，不能因?yàn)橐粭l輪胎，影響客戶關(guān)系。”

物流很方便，“區(qū)域內(nèi)門店間幾小時(shí)實(shí)現(xiàn)調(diào)貨”

門店：NO.472江蘇省常州市橫山橋金豐工業(yè)園連鎖中心

通伊歐輪胎推廣時(shí)間：2019年3月

推廣原因：門店原先推廣的其他品牌知名度比較高的輪胎品牌，雖然客戶認(rèn)知度比較高，但渠道價(jià)格透明，利潤微薄，且苦于價(jià)格戰(zhàn)，因此并沒有將輪胎作為主營產(chǎn)品。

業(yè)主最早知道通伊歐輪胎產(chǎn)品前身是東洋輪胎，全球十大輪胎品牌之一，行業(yè)口碑不錯(cuò)；加上總部推薦的產(chǎn)品，質(zhì)量上有保證，緊跟步伐第一批推廣。

推廣后，通伊歐輪胎產(chǎn)品噪音舒適、操控性等性能獲得良好的客戶反饋，體驗(yàn)良好。其中一個(gè)客戶，原先的輪胎行駛4-5萬公里就磨損嚴(yán)重，需要更換；換了通伊歐行駛4-5萬公里之后到門店檢查，工況良好，相比之下更耐磨。

推廣小技巧：門店所有員工車輛但凡換輪胎，都是換通伊歐輪胎，行駛公里數(shù)展示給車主，增加信賴度。

輪胎銷售業(yè)績：單店平均 70-80條/月，最高110條/月；其中一家新店僅開業(yè)半年，實(shí)現(xiàn)最高60條/月

對(duì)門店業(yè)績影響：推廣通伊歐輪胎產(chǎn)品之后，按照總部系統(tǒng)培訓(xùn)的經(jīng)營方式，帶動(dòng)剎車系統(tǒng)、底盤件業(yè)務(wù)提升，輪胎業(yè)績占門店機(jī)修業(yè)績10%-15%。

總部輪胎優(yōu)勢(shì)：根據(jù)該門店反饋，總部自主品牌輪胎產(chǎn)品訂貨、物流很方便，可隔天到貨，區(qū)域內(nèi)門店間也可以幾個(gè)小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)互相調(diào)貨，這樣就大大降低門店庫存壓力——這得益于小拇指門店高密度發(fā)展以及EIOS供應(yīng)系統(tǒng)功能。

增加客戶粘度，逃離價(jià)格戰(zhàn)泥潭

門店：NO.1229福建省莆田市荔城區(qū)八二一北街連鎖中心

通伊歐輪胎產(chǎn)品推廣時(shí)間：2019年下半年

推廣原因：緊跟總部戰(zhàn)略節(jié)奏，也避開各大輪胎品牌價(jià)格戰(zhàn)泥潭

通伊歐輪胎銷售業(yè)績：月均80條以上，最高132條/月

對(duì)門店業(yè)績影響：輪胎帶動(dòng)剎車系統(tǒng)、底盤件業(yè)務(wù)發(fā)展，機(jī)修業(yè)績占門店月總業(yè)績70-80%，今年門店周邊兩個(gè)村拆遷，業(yè)績反而有增長，“跟總部輪胎、底盤件戰(zhàn)略打了很好的基礎(chǔ)油很大關(guān)系。”

總部輪胎優(yōu)勢(shì)：從門店角度，很好應(yīng)用總部抱團(tuán)資源，自主產(chǎn)品擁有自主定價(jià)權(quán)的同時(shí)，也將客戶關(guān)注點(diǎn)吸引到產(chǎn)品性能上，提升客戶體驗(yàn)的同時(shí)也增加了客戶粘度，贏得了客戶信任。

“前期有銷售TOPZOOMM機(jī)油的經(jīng)驗(yàn)，賣任何自主產(chǎn)品都沒有影響，這是門店很重要的能力，自主產(chǎn)品跟連鎖品牌身心合一”。

輪胎業(yè)務(wù)促進(jìn)底盤件業(yè)績提升50%

門店：NO.715河北省唐山市遷安市東部工業(yè)園區(qū)連鎖中心

通伊歐推廣時(shí)間：2019年5月

推廣原因：產(chǎn)品質(zhì)量有保障，也是全球知名品牌，性能客戶認(rèn)可度高

通伊歐輪胎銷售業(yè)績：平均每月90條以上，單月最高140多條

對(duì)門店業(yè)績的影響：總部自主品牌輪胎促進(jìn)該店底盤件業(yè)績提升50%左右 

總部輪胎優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品性能有保障，相對(duì)其他輪胎品牌，門店收益更高，客戶體驗(yàn)感更好。

前期猶豫，后期奮勇爭(zhēng)先，促使門店總業(yè)績?cè)鲩L53%

門店：NO.1533江蘇省鹽城市開放大道連鎖中心

通伊歐輪胎推廣時(shí)間：2020年上半年

推廣原因：最初不重視輪胎業(yè)務(wù)，而且有所顧慮不確定是否賣得好，所以一直在觀望狀態(tài)中；

2020年開始推廣通伊歐輪胎，是看到其他小拇指門店輪胎售賣得好，收益可觀，所以就趕緊上了。

通伊歐輪胎銷售業(yè)績：月均70-80條，單月最高100多條

對(duì)門店業(yè)績的影響：因?yàn)橛休喬サ氖圪u，可以讓客戶清晰看到底盤件的問題，增加底盤件的業(yè)績，沒有售賣輪胎之前業(yè)績30多萬，現(xiàn)在增加輪胎業(yè)績達(dá)到40多萬，上個(gè)月達(dá)到46萬，輪胎業(yè)績占門店總業(yè)績的10%-15%。

總部輪胎優(yōu)勢(shì)：門店放心銷售，總部售后有保障，收益高，對(duì)于SE（汽車服務(wù)工程師）來說有一份增值的收入

未來規(guī)劃：門店業(yè)績穩(wěn)定在46萬的同時(shí)，籌備開第三家店