如果把小拇指汽修連鎖比作一支聯(lián)合艦隊的話，那么小拇指的區(qū)域代理商就是這只艦隊的精銳力量。小拇指汽修連鎖商務(wù)中心總經(jīng)理沈祝賓說，“小拇指的區(qū)域代理商，必須有多店經(jīng)營的能力。‘不是一家人，不進一家門’，我們合作的加盟商特別是區(qū)域代理商，一定是和我們小拇指價值觀最趨同的人?！?/p>

本次出場的楊洪亮，就是這樣一個人。

轉(zhuǎn)行=轉(zhuǎn)型

“下一步目標，再開4家店?！睏詈榱琳f出的這一目標，足以讓其他受訪的小拇指加盟商黯然失色。在他的名下，一身兼著加盟商和區(qū)域代理商的雙重角色，事業(yè)做得不是一般的大，攤子鋪得不是一般的規(guī)模。

楊洪亮加盟小拇指汽修連鎖快4年了，同時也是山東濰坊地區(qū)的代理商。

加盟小拇指之前，楊洪亮一直在建筑業(yè)里“討生活”。

“說準確一點，我做的是建材生意?！彼孟衽聸]說清楚，緊接著又補充了一句，“就是蓋房子用的磚?！?/p>

在被問及加盟小拇指后有哪些轉(zhuǎn)變時，這個不善言談的中年人終于打開了話匣子。

“原來嘛，你也知道，小地方，生意不好做。”楊洪亮似乎不愿意再多提往日的艱辛。不難想象這個曾經(jīng)的建材生意人為了生計，陪過多少次笑臉，即便是這樣，也不能保證下一單生意能否順利地談下來。

“加盟小拇指汽修連鎖以后，接觸的人更多了，更輕松了，不欠錢了，不用再東奔西走找客戶了?！痹捳Z間帶著滿滿的輕松和自豪，“加盟小拇指做汽車維修，首先是講信用，把服務(wù)搞好，質(zhì)量做上去了。不靠關(guān)系，不用跑市場。就能賺到錢!”

小拇指加盟商楊洪亮

今天的楊洪亮，平均每一家加盟店的月營業(yè)額能保證在10萬元水平左右，這在當?shù)匾呀?jīng)算得上是非常驕人的業(yè)績了。

價值=品牌

“加盟小拇指汽修連鎖帶給我最有價值的當然是品牌了?！睏詈榱良用诵∧粗负?，一邊成長，一邊學習小拇指的經(jīng)營理念。

不論是系統(tǒng)全面的管理方法、及時到位的培訓幫扶，還是小拇指總部和加盟商、加盟商與加盟商之間的“親密”互動，都讓這個“農(nóng)村出來”的生意人感到耳目一新。

“參加完培訓后，小拇指總部會不定時派人來店里指導汽車維修過程，和工人們坐在一起開會探討?？偛康募夹g(shù)經(jīng)理每月過來巡視。經(jīng)常是我們一通電話，總部就提供上門服務(wù)。”

一方面，小拇指總部把汽車維修先進的技術(shù)方法傳送給各個門店;另一方面，總部還扮演著“學?！钡慕巧蚣用说贻斔椭耩B(yǎng)料。

“像‘客戶至上’這樣的簡單理念，都是小拇指總部一點一點地向我們灌輸?shù)?。?/p>

除了和總部的互動，小拇指加盟商之間也在不斷地相互借鑒、相互學習。

“去年得‘金勾獎’，我去了馬爾代夫。一來這是榮譽，又可以出去長長見識，二來獲獎?wù)叨际菢I(yè)績好的加盟商，大家在一起交流成功經(jīng)驗，收獲很多?！?/p>

目標=動力

“員工就像我自己的兄弟一樣。我給他們的福利，在汽車維修這個行業(yè)里，在我們?yōu)H坊這邊，是最好的?！睏詈榱两榻B，他的小拇指加盟店，汽車維修工作車間里有空調(diào)，生活上有阿姨管做飯。很多員工都說，比起“在外面干汽車維修”的朋友，“這里的環(huán)境真的很好”。

事業(yè)進入了穩(wěn)定期，又有一幫“好兄弟”一道共同奮斗，楊洪亮并沒有停止前進的步伐。

“我們?yōu)H坊地區(qū)市場很大。我是整個山東省擁有門店最多的代理商，一共有8家店，其中4個是直營店(其中一家正在籌備中)，下面區(qū)縣還有4個加盟店?！边@位“8店王”信心滿滿地表示，“下一步，城區(qū)再開2家，區(qū)縣再開2家。”

把小拇指汽車維修的“紅旗”插遍家鄉(xiāng)各區(qū)縣市的每個角落，這樣的野心，恰恰和小拇指總部今年之內(nèi)要實現(xiàn)的“千店百城”的戰(zhàn)略不謀而合。“千店百城”指在全國110多個城市實現(xiàn)1000家小拇指加盟商門店的總規(guī)模。

小拇指“區(qū)域代理授權(quán)模式”，就是小拇指總部在某些地區(qū)扶持熟悉當?shù)?a href="http://yilianmei.com/">汽車維修網(wǎng)點開發(fā)、市場布局的區(qū)域代理商，這些代理商一方面自己在當?shù)亻_設(shè)多家加盟店，一方面也可以授權(quán)當?shù)厝碎_設(shè)其他加盟店，并對其提供有效的汽車維修服務(wù)、管理和維護。能讓更多像楊洪亮一樣熟悉當?shù)仄嚲S修市場、經(jīng)營能力強的代理商取得事業(yè)上的成功。用沈祝賓的話說，“作為區(qū)域代理商，盈利的最佳手段、盈利最大化的辦法，就是自己開店，開多家店”。而更多像楊洪亮這樣的小拇指“8店王”的出現(xiàn)，也會讓小拇指汽修連鎖這支聯(lián)合艦隊，更早實現(xiàn)“千店百城”戰(zhàn)略目標的落地。