山東濱州有個(gè)很“得瑟”的小拇指業(yè)主，前幾天和他聯(lián)系的時(shí)候，他就“得瑟”地炫耀說(shuō)：“剛把旁邊兩間房的場(chǎng)地拿下，又可以多幾個(gè)工位了?！?/span>

他叫朱悅斌，門店已經(jīng)開業(yè)兩年，在這之前，他已經(jīng)做了四年的修理廠。

從修理廠到小拇指，中間走過(guò)多少?gòu)澛?，只有他自己知道?/span>

1、轉(zhuǎn)型前的黑暗與掙扎

“做修理廠主要是事故車，隨機(jī)性很大?！敝鞇偙罅钠疬@個(gè)的時(shí)候先是嘆了一口氣，然后才繼續(xù)說(shuō)：“能吸引車主把自己車送到廠里來(lái)的方法，除了面子和朋友關(guān)系，就只有優(yōu)惠?！?/span>

當(dāng)時(shí)正值車險(xiǎn)改革，來(lái)廠里的車子是一天比一天少，這種情況讓他有些睡不著覺(jué)。

“現(xiàn)在想起來(lái)，發(fā)現(xiàn)那時(shí)候的客戶根本沒(méi)有黏度，他們不是看重你的服務(wù)你的理念，就是看你能給多少優(yōu)惠，能讓他有多少實(shí)惠?！敝鞇偙笳f(shuō)的時(shí)候語(yǔ)速有些快，顯得有些激動(dòng)，“到后來(lái)這種客戶的要求越來(lái)越難達(dá)到了，周圍的修理廠也都在競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)量萎縮的速度讓人感到有些‘絕望’?！?/span>

他并沒(méi)有坐地等死，自己也在積極改變現(xiàn)狀，增加美容業(yè)務(wù)、設(shè)立接待室……

“沒(méi)用，這些都沒(méi)用?！敝鞇偙笳f(shuō)起這個(gè)的時(shí)候，有些低沉，好像想起了那段四處摸索找不到方向的時(shí)候。最后他決定找一個(gè)品牌去加盟，去找一個(gè)成熟的商業(yè)模式，讓他不用再摸索。

“就是那個(gè)時(shí)候，我遇見(jiàn)了小拇指。”說(shuō)這話的時(shí)候，他先嘿嘿笑了兩聲，好像在“得瑟”自己的眼光好，“得瑟”現(xiàn)在和以前比情況大有好轉(zhuǎn)。

2、加盟小拇指，努力就有收獲

他是在2014年下半年，遇見(jiàn)的小拇指。這一做就做了兩年，現(xiàn)在門店一個(gè)月能夠穩(wěn)定二十多萬(wàn)業(yè)績(jī)，每個(gè)工位都火力全開，沒(méi)有空閑的時(shí)候。

當(dāng)初15年三月份，小拇指剛?cè)嫱菩小半p升計(jì)劃”的時(shí)候，他沒(méi)有參加這次轉(zhuǎn)型。因?yàn)橹白约旱摹稗D(zhuǎn)型故事”讓他有點(diǎn)遲疑，但是處于對(duì)小拇指品牌的信任，自掏腰包送了個(gè)人人過(guò)來(lái)，參加SA培訓(xùn)。

(看這得瑟?jiǎng)?

送來(lái)的那位SA很優(yōu)秀，在當(dāng)時(shí)的比賽中拿了第一名，大區(qū)經(jīng)理回憶說(shuō)：“這把那家伙當(dāng)時(shí)那個(gè)得瑟的?！坝辛丝偛颗嘤?xùn)的還拿了第一的SA，他覺(jué)得可以再自己嘗試一下。但是SA是有了，這門店業(yè)績(jī)還是上不去，2015年的五六月，單月業(yè)績(jī)還是只有十萬(wàn)左右。

當(dāng)時(shí)其他參與雙升的門店業(yè)績(jī)翻番的都有不少，他看著”眼熱“，覺(jué)得總部的這次轉(zhuǎn)型還是很靠譜的，于是在6月底開始和大區(qū)配合，這一配合就真正打破了僵局：2015年10月，不含保險(xiǎn)，做了25萬(wàn)。

“不知道你能不能理解，現(xiàn)在就感覺(jué)努力就有希望，整個(gè)人都是很有干勁的?！眴?wèn)到和加盟小拇指前后有什么變化的時(shí)候，他這么說(shuō)著，隔著電話都能聽(tīng)出他聲音里的滿足和愉悅。

3、“又增加工位了”，他又開始得瑟了

”我和我的店長(zhǎng)核算過(guò)，這就是我的店里的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)了。“朱悅斌說(shuō)到近況的時(shí)候，顯得十分開心，”但是這已經(jīng)是上限了，因?yàn)楣の痪瓦@么多了?！八跃驮谧罱鞇偙蟀严窜囬g、營(yíng)業(yè)室各拿了一間出來(lái)砸了，變成了機(jī)修車間。

“這兩天店邊上的兩間房剛掛出租，我就去把他招租的紙給撕了?！敝鞇偙笳勂溥@個(gè)的時(shí)候，邊說(shuō)邊笑，“因?yàn)槲覜Q定要把這兩間都租下來(lái)，再加幾個(gè)工位?！本驮诖螂娫捖?lián)系他的那天，他剛和房東確定了租房意向：“這房子，我要了!”

“大區(qū)經(jīng)理還怕我吃不下?！闭f(shuō)這個(gè)的時(shí)候，他還不服氣，“現(xiàn)在是真的有能力去做，不是像之前一樣摸不著方向?！痹捳Z(yǔ)里滿滿的都是沖勁。

大剪、小剪、龍門……每一個(gè)升降機(jī)在新造好的工位上開始運(yùn)作的時(shí)候，朱悅斌都覺(jué)得是他事業(yè)上最開心的時(shí)刻，“就感覺(jué)一切都在往好的走?！彼@么說(shuō)著，得瑟的背后其實(shí)是對(duì)于看到前進(jìn)希望的興奮與激動(dòng)，“以后肯定會(huì)更好!”

新增的工位慢慢地陸續(xù)投入使用，門店的業(yè)績(jī)?cè)谝稽c(diǎn)一點(diǎn)穩(wěn)定可見(jiàn)的上升。

“現(xiàn)在感覺(jué)很踏實(shí)，很安心，只要走下去，努力下去就有希望?！彼@么說(shuō)著，然后又去店里“得瑟”了。