五大汽車管家保障系統(tǒng)上線已經(jīng)5個多月了，推廣新型快修模式的過程中，很多門店嘗到甜頭，推廣售賣干勁兒十足，月銷售單數(shù)直線上升，產(chǎn)生的效益也十分可觀。

有人留言說，門店保障系統(tǒng)總是追不上別人，是不是別的店有什么秘密武器？

其實都是踏踏實實做出來的啦~

 老門店實力非同一般，客戶累積深厚；而近兩年開業(yè)的門店照樣不甘示弱，拼盡全力沖擊榜單。

上次介紹了幾位單項售賣第一的門店SA，今天是幾家優(yōu)秀門店（直營門店沒參與排行哦~），看看都有誰上榜了。

 “我們是山東大區(qū)第一嗎？”

“不是的，是全國第一?！?/span>

“哈哈哈哈...我們這么厲害呀，門店的人太給力了?！?/span>

濱州小拇指業(yè)主朱悅斌貌似難以相信自家店以172單的成績奪得12月冠軍，開業(yè)兩年來，看著業(yè)績步步高升，掩飾不住內(nèi)心的激動呀。

早在2016年6月，小拇指總部先在河北召開保障系統(tǒng)宣導(dǎo)會議，朱悅斌從山東趕往河北，主動要求引進(jìn)“TOPG自動變速箱管家保障系統(tǒng)”，7月正式售賣，是加盟系統(tǒng)內(nèi)第一批上線保障系統(tǒng)的門店之一?！皢诬嚑I業(yè)額就那么多，增加項目能增加營業(yè)額呀。”

隨后門店引進(jìn)剎車、發(fā)動機(jī)保障系統(tǒng)，壯大門店的快修實力?！吧线@兩個系統(tǒng)呢，還挺害怕的，怕客戶不接受，賣出第一步比較難?！睋?jù)了解，剎車、發(fā)動機(jī)系統(tǒng)到門店后，連續(xù)3天沒開張。朱悅斌想了個辦法，人員都培訓(xùn)過了，有底氣服務(wù)好客戶，那就內(nèi)部激勵，促使員工去執(zhí)行?！拔医o3個SA定目標(biāo)，每人完成多少獎多少。結(jié)果第二天SA開始售賣了?！碧こ龅谝徊?，所有的SA開始發(fā)力?！拔矣X得內(nèi)部激勵是肯定要做好的，我們按增值提成；周末給技師、SA雙倍獎勵；目標(biāo)細(xì)化...”高獎勵的誘惑下，門店的人十分主動。

2016年圓滿結(jié)束，12月保障系統(tǒng)增值占快修增值的1/3，2017年朱悅斌在沖擊年營業(yè)額500萬的業(yè)績目標(biāo)，咱們拭目以待！

“第一名是誰？”

“是山東的一家店，差距不是很大~”

“哈哈，那還好，怎么一不小心就第二呢~”

瞧把莆田小拇指業(yè)主陳亞明高興的...這家開業(yè)還不到2年的小拇指店，總是不斷刷新成績，12月份保障系統(tǒng)售賣138單。

“我們店是總部推廣保障系統(tǒng)時就全部引進(jìn)了，你說快修，其他修理店也有，咱們只有來不同的，才有競爭?！标悂喢髡f，“開業(yè)才一年的時候，就有市面上的其他供應(yīng)商來推自動變速箱等設(shè)備，那時候咱們店還不成熟，不敢亂用外面的。慢慢的店穩(wěn)定了，總部就推保障系統(tǒng)，簡直太及時了?！北Ｕ舷到y(tǒng)的鋪設(shè)，給門店帶來新的快修效益。

而具體實施，離不開一線SA和技師的努力?！按髤^(qū)經(jīng)常搞PK，每個店出錢做獎勵，前幾名還有額外獎勵，不斷PK的過程中，咱們店長、SA、技師都頂住了壓力，配合度很高。”

在初期，所有人都在摸索如何跨出第一步，隨著時間的推移，來體驗的客戶越來越多，門店員工也漸漸找到自信?！坝捎推徂D(zhuǎn)快修，有保障系統(tǒng)做支撐，過渡很平穩(wěn)。”“保障系統(tǒng)時越做越上手，越來越有信心?！?/span>

2017年，據(jù)說莆田二店要開起來了，點贊！

“怎么才第三呀，第一、第二是不是很厲害？”

“差距不大，跟第二名差一單，137單?！?/span>

“還得在努力呀，要超越他們！”

說起12月份的保障系統(tǒng)售賣，嘉善魏塘小拇指業(yè)主陸繼有一絲遺憾，沒拿第一！不過保障系統(tǒng)售賣，陸繼也簡單的進(jìn)行了總結(jié)?！氨Ｕ舷到y(tǒng)是咱門店快修的輔助，肯定得重視起來?！笨刹?，不然怎么會有“神助攻”一說~因此，五大保障系統(tǒng)，門店全部引進(jìn)。

全員重視起來，SA和技師像開掛一般，不厭其煩的跟客戶溝通保障系統(tǒng)的相關(guān)知識，“客戶對車肯定是不如咱們了解多，咱們跟客戶溝通，是在告知他們保養(yǎng)的重要性，培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣?！?/span>

在他們店，SA、技師互相配合，給客戶講解保養(yǎng)常識，在聊的過程中，并不是說一定要完成售賣，只要客戶有印象即可，慢慢讓客戶接受保障系統(tǒng)。當(dāng)然，跟很多門店一樣，給員工的獎勵必不可少，完成目標(biāo)就有豐厚的現(xiàn)金獎勵。

有產(chǎn)品支撐，有員工協(xié)同，門店保障系統(tǒng)售賣十分嫻熟?！?016年咱們差不多做了900來萬，2017年爭取不含保險做1000萬，加油干！”