兩年開四家小拇指,業(yè)主的目標是整個西安市場!
2016年,小拇指新增加盟門店113家,并且老加盟商開二店也近50家,這在汽車后市場引起很大的反響,小拇指為何能擴張得如此迅速?
而在之前的加盟商大會現(xiàn)場,好多加盟商伙伴偷偷告訴我,“今年公司又要有大動作了,得趕緊行動起來?!边@個“大動作”就是小拇指的“2020陽光工程”,就是陽光門店!
小拇指掌舵者蘭總裁曾經(jīng)對加盟商說過:“市場容量是有限的,在行業(yè)布局的關(guān)鍵階段,機會是留給敢做敢為有魄力的人?!?/p>
機智的小伙伴們,早早的開始“占坑”了。比如陜西榆林靖邊小拇指的兩位合伙人,老店開業(yè)沒過一年,就在榆林市另一個縣又開了一家快修店(當時還沒有陽光門店)。
如今,其中一位合伙人苗澤禮又接管了西安小拇指的日常經(jīng)營,兩個月內(nèi)準備再開第四家。
他和西安未央小拇指的業(yè)主想在西安再開幾家小拇指,用陽光門店聯(lián)合綜合店,劍指整個西安市場!
(苗澤禮)
01.“先開槍,后瞄準”做了再說
在小拇指系統(tǒng)內(nèi),流傳著這樣一句話“先開槍,后瞄準”,意思就是只要方向?qū)α?,就去大膽嘗試,有錯誤及時修正,關(guān)鍵是抓住了機會。很多小拇指加盟商也在踐行著這句話。
業(yè)主張成、苗澤禮在2015年中旬開業(yè)的老店陜西靖邊小拇指,時間其實也不長,兩年都沒到,卻一直是小拇指系統(tǒng)內(nèi)十分優(yōu)秀的門店。從修理廠轉(zhuǎn)型、和人合伙、業(yè)績突飛猛進……許多小拇指門店都能在它身上找到自己的影子。
(榆林神木二店)
老店的成功堅定了業(yè)主的信心,小拇指的商業(yè)模式的確“老店當時步入正軌了,整體運作還行,我想后期有份自己的事業(yè),開二店是個好選擇?!睒I(yè)主苗澤禮說。老店事事順利,苗澤禮覺得多余的精力可以再開一家店,這一開槍,就先在同市的另一個縣城神木縣開了一家快修二店。
2016年8月開業(yè)的神木小拇指,依靠著小拇指成熟的商業(yè)模式與運營管理,和業(yè)主自身的經(jīng)營能力,開業(yè)第二個月,業(yè)績就突破了10萬,短短半年功夫,月業(yè)績就已經(jīng)穩(wěn)定在了20萬(含保險),已經(jīng)比當?shù)卦S多經(jīng)營了十幾年的修理廠做得更好了。
事實證明了,空白市場不意味著不好做,相反,空白才有更多的機會!對于苗澤禮來說,商機轉(zhuǎn)瞬即逝,不抓緊不努力,只會看著別人成功。
02.陽光門店布點,搶占市場先機
“我現(xiàn)在都在規(guī)劃第三家店了,我想的很簡單,只要模式是好的,事情先做起來,不管虧不虧錢。”年前苗澤禮接到電話的時候,還說著要再開第三家。而在今年三月份,這個愿望就實現(xiàn)了——在三月他和西安未央小拇指業(yè)主董強正式合伙了。
“我倆都想做的更大更好?!?016年年初董強到榆林靖邊老店考察,兩人結(jié)識,一段時間的相處后,兩人都覺得現(xiàn)在西安的汽修市場還比較傳統(tǒng),比較空白,還有大把的先機。到今年年初,兩人拍板決定合作,由管理能力更強的苗澤禮接管西安未央小拇指的日常經(jīng)營,董強則負責尋找西安市場內(nèi)其他合適的場地,為后期做準備。
“小拇指店做起來了,后續(xù)就可以稍微輕松點了?!痹谏衲径甑那捌?,老店里基本一個月只有七天能夠看到老板的身影,剩下的都是由模式固化后的慣性繼續(xù)推動,效果卻依舊良好。
想要成就更大事業(yè)的苗澤禮和董強,準備之后在西安開幾家陽光門店和綜合店去布局市場。“縣城還是有局限性?!备鶕?jù)縣城現(xiàn)有的汽車保有量,兩家“老店”的容量已經(jīng)足夠了,苗澤禮和西安未央小拇指合伙,也是為了西安更廣闊的市場。
按照他的說法,“到處都是修理廠,早點把位置占好,后期繼續(xù)在后市場發(fā)展會省心很多。即使不想干這行了,也是個大投資呀。”目前,兩人計劃在兩月內(nèi)就要再開一家新店,董強正在積極的尋找場地。
“機會,不會等你?!?/p>
加盟商大會上,已經(jīng)有了不少“2020陽光工程”的詳細解讀,應(yīng)該有給伙伴們很大的思想沖擊,“2020陽光工程”也會像“雙升”、“管家保障系統(tǒng)”等一系列創(chuàng)新項目拓展一樣,加油干!