她后來居上,成區(qū)域化門店布局先鋒
江蘇鹽城鹽都區(qū)小拇指,之前鮮少出現(xiàn)在大家的視野中。
“兩年前小拇指總部開展‘雙升計劃’,開始做機修的時候,我有點遲疑,鈑噴到機修,感覺不太能落實?!背诌@樣觀望的心態(tài),一過就是兩年,江蘇鹽城鹽都區(qū)小拇指業(yè)主趙長玉一直埋頭做自己的油漆業(yè)務(wù)。
兩年下來,眼看著開展“雙升計劃”的門店業(yè)績越來越好,總部的快修業(yè)務(wù)越來越成熟,趙長玉終于坐不住了?!坝X得自己太落后了,思想觀念跟不上。”
讓她按耐不住的,還有老的小拇指門店面臨的危機。
2016年底,本來油漆業(yè)績就不見起色的老店,被通知要整改,不能大面積做油漆噴涂了。和很多的汽修店一樣,鹽城小拇指成為環(huán)保戒嚴下的“犧牲者”。
沒辦法,趙長玉于2016年年底尋找場地,作為“鈑噴中心”,迫于無奈下的選擇無意間倒是撞上了小拇指總部區(qū)域化布局方向。
2017年年初,江蘇專區(qū)的營運許經(jīng)理去她門店,看到她門店狀況倒一下子興奮起來。許經(jīng)理覺得她的門店很符合做陽光店的條件,告訴她,“如果開展快修,門店業(yè)績至少是現(xiàn)在的三倍!”趙長玉一下子被打動了。
2017年3月,趙長玉和很多加盟商一起參加小拇指泰國的年會,再次受到巨大的沖擊?!翱吹娇偛扛愕眠@么好,感覺自己太落后了,加盟店也得跟上節(jié)奏,緊跟總部一起向前?!边@是趙長玉發(fā)自內(nèi)心最大的感受。
從泰國回來,她就下了很大的決心,要在最短的時間內(nèi)開出一家陽光店。
這個想法也得到了門店店長溫先的支持。溫先協(xié)助管理老店四五年了。在他看來,增加快修快保業(yè)務(wù)是大勢所趨,而且油漆業(yè)務(wù)利潤相對固定??煨蘅毂2灰粯?,“工位利用率高,來得快也去得快”。
說干就干,做了決定的趙長玉馬上行動起來。從向總部審批,尋找場地,營建,到5月14日,趙長玉的第一家陽光店順利開業(yè),前后不足兩個月的時間。
就在她的第一家陽光店開業(yè)不久,老店再次面臨一個大難題。“房東要漲房租,直接從12萬一年漲到20萬”,這樣的房租漲幅已經(jīng)讓老店沒有多少利潤可言。這讓本來就對老店100多平面積不太滿意的趙長玉索性放棄續(xù)租,重新尋找場地搬遷,叫停了正在安裝舉升機的快修進程。
“再開一家陽光店,專門做快修和美容?!?,近期的趙長玉一直帶著團隊考察場地,至采訪結(jié)束,已經(jīng)傳來基本確認場地的好消息。
這樣下來,趙長玉的門店布局日漸清晰,在鹽城市方圓20公里以內(nèi),一家鈑噴中心,兩家陽光門店,資源互為補充,互為配合,最近的兩家店距離不到十分鐘,為油漆業(yè)務(wù)的開展提供便利。
在大多數(shù)門店還在觀望陽光店,下不了決心布局的時候,她率先完成了陽光門店的布局,成區(qū)域門店布局先鋒。
第一家陽光店開業(yè)20多天,主營業(yè)績5-6萬(不計輪胎、配件等),這讓以前老店業(yè)績一直不見起色的趙長玉嘗到了快修的甜頭?!拔业哪繕耸侨齻€月內(nèi)月業(yè)績最低達到10萬,半年內(nèi)月業(yè)績最低15萬”,對于即將搬遷的老店,因為有四年多的客戶積累,要求更高一點,“三個月內(nèi)要突破20萬,這是最低的標準?!?/p>
“已經(jīng)落后了兩年,要迎頭趕上,說不后悔是假的?!壁w長玉說,雖然耽誤了兩年,好在現(xiàn)在時機也還好,接收到的都是總部成熟的快修模式,感覺自己全身都是勁兒。
和哥哥合伙開小拇指快五年了,趙長玉也從五年前的單位上班族歷練成了果斷的門店經(jīng)營者。她現(xiàn)在覺得自己不論做什么事情,都自信心十足。不管結(jié)果怎么樣,都很努力的做好每一件事,她很喜歡現(xiàn)在這樣自信的自己。
現(xiàn)在的她覺得,要努力,也要審時度勢,抓住好的機遇?,F(xiàn)在江蘇專區(qū)剛調(diào)過來年輕的營運許經(jīng)理,對她這塊很重視,也主抓陽光店,她很慶幸,也更有信心做好。
與以往報道的先進門店案例不同,這家小拇指店可以說是“后進生”,之前業(yè)主遲遲沒有開展“雙升”(2017年年初才決定“雙升”),看到差距看清形勢后反而有了開疆擴土的果斷,沒有顧慮,也更能輕盈的飛翔。
在小拇指系統(tǒng)內(nèi),只要你有勇氣,有信心,敢于行動,什么時候都有機會跟上大部隊。祝趙長玉的小拇指門店業(yè)績越來越好!