“這個(gè)時(shí)代是“好”的時(shí)代，它包容每個(gè)人特立獨(dú)行的生存在這里；這個(gè)時(shí)代也是“壞”的時(shí)代，想要在“優(yōu)秀”這條擁擠的路上有一席之地，我們必須要不斷地打破成長(zhǎng)過(guò)程中的“牢籠”，才能扶搖直上。”

在以男性為主導(dǎo)的傳統(tǒng)汽車后市場(chǎng)，女性從業(yè)者較少，創(chuàng)業(yè)者更少。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在汽后市場(chǎng)出現(xiàn)了越來(lái)越多女性的身影，她們正用自由獨(dú)立啟迪自我，開啟那份屬于她們自己的優(yōu)雅人生，而趙長(zhǎng)玉明顯就是這其中之一，她的成就讓無(wú)數(shù)人拍手鼓掌……

  小拇指品牌商 趙長(zhǎng)玉

加盟時(shí)間：2011年

所屬門店：NO.1533 江蘇省鹽城市開放大道連鎖中心

月營(yíng)業(yè)額：40萬(wàn)

獲獎(jiǎng)情況：2022年度金勾獎(jiǎng)

女人如水——柔可潤(rùn)萬(wàn)物，利可挫堅(jiān)冰

很多人在看到趙長(zhǎng)玉的第一眼都很難相信，她已經(jīng)是汽修行業(yè)的“老人”了。

和她交談?dòng)须y得的舒適和愉悅感，妥帖的妝容，整潔利落的馬尾，趙長(zhǎng)玉說(shuō)話爽脆不拖泥帶水，所思即所說(shuō)，極度坦誠(chéng)，豪邁不做作，自帶颯爽氣場(chǎng)。

從2011年加盟小拇指到現(xiàn)在，十二年的時(shí)間，改變的或許是面容，但不變的是從頭至尾的那一股沖勁，正是憑著這一股勁，讓她從客運(yùn)行業(yè)，沖到了從未接觸過(guò)的汽車后市場(chǎng)。

客運(yùn)行業(yè)不景氣那就換一個(gè)行業(yè)，汽修行業(yè)沒接觸過(guò)？沒關(guān)系！自家哥哥加盟了小拇指，生意做得紅紅火火，那她也可以。在某些方面來(lái)說(shuō)，趙長(zhǎng)玉的果斷勝過(guò)了很多男子。

剛開店，沒有SE（汽車服務(wù)工程師），她親自上陣接待車主，從汽修行業(yè)的門外漢，很多車主提出的專業(yè)問題她都一知半解，到現(xiàn)在說(shuō)不上百分百，卻已經(jīng)做到能夠解決90%以上車主的問題，在她看來(lái)，一個(gè)人一定要對(duì)自己有要求，要給自己壓力，不能自我設(shè)限，要知道沒有什么事情是不可以通過(guò)努力去做到的。

這個(gè)處事態(tài)度趙長(zhǎng)玉從門店開業(yè)一直沿用至今，讓她逐漸成為了區(qū)域門店之間PK的佼佼者，讓無(wú)數(shù)品牌商在提到她時(shí)都是嘖嘖稱贊。

區(qū)域門店P(guān)K，害怕？——NO！我們期待PK

有不少品牌商在提到區(qū)域門店之間PK時(shí)都會(huì)感慨，“這著實(shí)是沒加盟小拇指之前感受不到的氛圍”。正是因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)模式，正是因?yàn)槿珖?guó)1300+的門店數(shù)量，他們就像是回到了以前學(xué)生時(shí)代，回到了一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)，你追我趕的氛圍中，而趙長(zhǎng)玉憑借著她的運(yùn)籌帷幄在這場(chǎng)紛爭(zhēng)中拔得頭籌！

“既然已經(jīng)參與了這場(chǎng)游戲，那我就要盡最大的能力去獲勝。想要獲勝的關(guān)鍵就是要有團(tuán)隊(duì)精神，需要的是SE（汽車服務(wù)工程師）和技師的配合，我要做的是去激發(fā)他們的激情、潛在力，讓他們?yōu)樽约喝テ?！”確實(shí)，如果員工的思維僅僅停留在為老板打工，那他們永遠(yuǎn)都是被動(dòng)的，只有轉(zhuǎn)變自己的想法，化被動(dòng)為主動(dòng)，想明白自己做的每一個(gè)動(dòng)作都是在為自己賺錢，這樣才能一勞永逸。

眾所周知，汽修門店員工流動(dòng)率有多高，但是在趙長(zhǎng)玉的門店，卻相反。很多同行都好奇她究竟是擁有什么“魔力”才能讓員工長(zhǎng)長(zhǎng)久久地留下來(lái)。其實(shí)無(wú)非就三個(gè)字，“為自己”。在她的門店，員工沒有底薪，每個(gè)月的工資都是需要自己去拼搏的，如果你懈怠，那么這個(gè)月收入較少；反之，你努力了，這個(gè)月的收入就多。為什么會(huì)設(shè)置這樣的薪酬制度？因?yàn)橼w長(zhǎng)玉希望員工以后無(wú)論是還在小拇指，或是去其他地方工作，甚至是自己創(chuàng)業(yè)，都要明確自己的工作都是為了自己 ，不是為了別人。

“我們這個(gè)薪資制度運(yùn)營(yíng)已經(jīng)兩年了，現(xiàn)在效果挺好。而且整體工人薪資在營(yíng)業(yè)額中占比也不會(huì)超過(guò)20%?！本拖窈芏嗳丝匆姷哪菢?，趙長(zhǎng)玉門店的員工時(shí)刻準(zhǔn)備著，他們不懼怕PK，反而躍躍欲試……

無(wú)條件跟著總部的政策走——?jiǎng)e人成功了，我也可以

“也曾經(jīng)有親朋好友問過(guò)我，怎么能這么死心塌地地跟著總部走？其實(shí)我也曾迷茫過(guò)。”

跟很多品牌商一樣，加盟初期趙長(zhǎng)玉也經(jīng)歷過(guò)疑惑期，最后讓她下定決心跟著總部一步步去做的根本原因，在于她發(fā)現(xiàn)有越來(lái)越多的品牌商成功了，而這些成功的人恰恰都是跟著總部步伐一步步去走的人。已經(jīng)有了這么明顯的例子擺在眼前，她還有什么理由不去信任，不去追隨？

加盟12年，趙長(zhǎng)玉現(xiàn)在的門店業(yè)績(jī)穩(wěn)定在一個(gè)月40萬(wàn)。她的這家門店，地理位置并不占優(yōu)勢(shì)，那她又是如何穩(wěn)定高業(yè)績(jī)的呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把重心穩(wěn)定在套餐售賣上，通過(guò)套餐的售賣把客戶量逐漸穩(wěn)定住，再重視老客戶的維護(hù)，充分發(fā)揮門店SE（汽車服務(wù)工程師）的作用，不斷回訪，不斷邀約。

談到未來(lái)，豪爽的趙長(zhǎng)玉表示一直想著開二店，生意是要長(zhǎng)遠(yuǎn)做下去的，跟著總部走就對(duì)了~

在趙長(zhǎng)玉身上有一股爽勁兒，從客運(yùn)行業(yè)走出到加盟小拇指，趙長(zhǎng)玉利落地抓住了每一次機(jī)會(huì)，行事果斷雷厲風(fēng)行，對(duì)事不對(duì)人，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，為人又大方爽快，這是她獨(dú)特的人格魅力。

唐朝詩(shī)人崔液曾在《上元夜》中寫道：“誰(shuí)家見月能閑坐？何處聞燈不看來(lái)？”從古代都城上元夜的熱鬧，到如今現(xiàn)代城市夜晚耀眼的燈光，趙長(zhǎng)玉正在用屬于女性獨(dú)有的細(xì)膩，為自己的人生添上勾勒濃墨重彩的一筆。