看小拇指智慧系統(tǒng)如何幫助一個外行迅速攻克客戶關(guān)系

“其實我早在2012年12月就加盟了小拇指,只是去年9月才開業(yè),中間停歇了近3年?!崩习迦涡匝?,品牌費照常交,還能對項目不管不顧?今天,我們就來聽聽黃山屯溪昱東路小拇指業(yè)主汪鍵鋒的說法。

汪健鋒自己坦誠,“當時心很大呀,大的場地找不到,狠心就不做了?!?015年,一直做的建筑行業(yè)慢慢遇到發(fā)展低潮,汪健鋒看著別人家的小拇指如火如荼,自家的店可不能再沉默了。9月24日,中間停掉近3年時間的小拇指,在黃山屯溪區(qū)昱東街道終于開始試營業(yè)了。

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“我就是個愛搗騰的人,家里面人說我是'敗家子'”。新店開業(yè)時,沒做任何宣傳,但是在客戶投入上一點也不含糊,“什么免費洗車之類的最多,雖然是免費的,但是我們的材料都是正品、大牌?!奔词乖谂σ鳎Ч簿鸵话?,客戶不穩(wěn)定成為發(fā)展阻力,這路子能否長期下去成為汪健鋒不得不考慮的問題。

2015年底,小拇指智慧汽車服務(wù)系統(tǒng)開始運用于加盟店?!拔覀兊暌彩桥幦∵^來的,慢慢摸索發(fā)現(xiàn)它真是個好幫手?!泵菜朴兄夭蛔〉南矏傃??!爱嬅媲逦每矗瑑?nèi)容全面”,汪健鋒笑著說新系統(tǒng)帶來的好處太多了?!笆紫仁侨溯p松了,什么保險到期、保養(yǎng)到期、客戶管理等,都便捷了不少,不用天天看著自己的那個小本本了。其次是客戶也更信任小拇指了,客戶關(guān)系得到優(yōu)化,以前都是手寫接車單,好幾聯(lián),隨時可能要修改,最后給客戶的可能寫得花里胡哨的,看起來都很不專業(yè);現(xiàn)在連接著打印機,各項備注清清楚楚,不像張白紙飄啊飄的?!?/span>

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5月初,汽車可穿戴設(shè)備正式作為新產(chǎn)品面向車主,汪健鋒一口氣訂下50個。因為汪健鋒說,自己對新事物很好奇,平時關(guān)注的東西多,老早就找到這么個產(chǎn)品了;并且年會后去五福店參觀時,先裝了一個體驗,1個多月后車子還是沒問題,索性他做了一個大膽的舉動,給自己的車制造故障,果然軟件提醒有問題了。自己先完全相信了能帶給車主安全才大膽下單?!皼r且車子裝進手機里,連接著服務(wù)號‘我的小拇指’,車主隨時掌握車輛信息,我們也能根據(jù)后臺出現(xiàn)的問題為車主提供便捷服務(wù)?!?/span>

截止現(xiàn)在,已經(jīng)裝了十多個了。每當拿自己車做實驗的結(jié)果告知客戶,說服力那不是一般的強。

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2016年5月,跟大區(qū)溝通后,門店又參與了“雙升計劃”,促使門店更快進步?!爸昂芏嗍虑樽霾涣?、滿足不了客戶需求成為常態(tài),這對門店信譽來說有很大傷害?!本o接著大區(qū)督導(dǎo)到門店指導(dǎo)“雙升”開展,要求門店主動服務(wù)客戶,建立客戶關(guān)系;大區(qū)技術(shù)督導(dǎo)帶著門店師傅做,“2天時間,單天營業(yè)額翻番,還是蠻開心的?!碑斎徊慌懦捌谟辛丝蛻舴e累,才能短時間內(nèi)擴大營業(yè)額,但只增不減的業(yè)務(wù)量還是讓人看到了門店的潛力。

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現(xiàn)在算來開業(yè)差不多8個月了,在小拇指系統(tǒng)內(nèi)算是“新店”,可對于流量的問題,他不像當初那么彷徨了。“倒沒具體統(tǒng)計有多少客戶,不過參加‘雙升’和使用新系統(tǒng)后,跟新客戶的粘度倒是明顯上升了,在屯溪這樣的地方,實屬不易?!毕雭?,以智慧汽車服務(wù)促進客戶關(guān)系的成長,收獲不斷好評,這正是這家新店運營越來越順暢的原因所在。