小拇指門店若不重視這些低成本的廣告資源，損失的可不止幾個(gè)億

要讓目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)我們，并選擇我們小拇指店來(lái)消費(fèi)，很多品牌商會(huì)選擇做廣告來(lái)吸引客戶，對(duì)門店而言，想要投入少、效果好的廣告形式，還真是比較麻煩。下面我們來(lái)分析一下門店用現(xiàn)有的低成本廣告到底好不好？

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一、戶外廣告成本超高，效果未知


霓虹燈、廣告牌、墻體、液晶廣告機(jī)，載體多樣的戶外廣告，是眾多品牌商家比較推崇的廣告方式，不過(guò)，高投入成本，也讓很多商家望洋興嘆。

不止是投放價(jià)格高，戶外廣告由于大多數(shù)廣告位置固定不動(dòng)，覆蓋面不會(huì)很大，所以宣傳區(qū)域小；并且戶外廣告的對(duì)象是在戶外活動(dòng)的人，這些人具有流動(dòng)性質(zhì)，因此注視時(shí)間非常短，甚至只有幾分之一秒，廣告接受率非常低。

投入這么大，轉(zhuǎn)化效果還不能評(píng)估，對(duì)小拇指門店而言，難以消受。


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二、門店容易被忽略的廣告物料，成本低、價(jià)值更高

成本高，效果還未知，然而我們小拇指自己的廣告物料，低成本、高價(jià)值，往往被很多門店忽略，長(zhǎng)年累月，你知道你在損失幾個(gè)億嗎？以紙巾盒為例，假設(shè)一盒紙巾成本2元多，一年為2000個(gè)車主發(fā)放紙巾盒，年度不到5000元，跟戶外廣告相比，成本超低。

然而，部分門店往往忽略這些自己的廣告物料，或者礙于成本投入，車貼不用、紙巾盒不送、學(xué)習(xí)機(jī)不開(kāi)，白白浪費(fèi)這些現(xiàn)有的廣告資源。


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（新店開(kāi)業(yè)時(shí)，所掛吊旗）

數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)廣告持續(xù)出現(xiàn)在消費(fèi)者視線中超過(guò)32次，就將牢牢的植入到消費(fèi)者心智中。你知道貼一輛車能讓至少10位車主知道小拇指嗎？你知道一盒紙巾至少能使“小拇指”在車主眼前停留1-2周嗎？你知道學(xué)習(xí)機(jī)開(kāi)機(jī)后播放視頻能提升現(xiàn)場(chǎng)交易轉(zhuǎn)化嗎？

因此，小拇指自有渠道廣告資源具有以下幾大優(yōu)勢(shì)：


客戶更精準(zhǔn)。

我們服務(wù)的客戶是那些中高端車主、精英人群，他們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間跟小拇指打交道，已經(jīng)跟小拇指建立了良好的客戶關(guān)系，我們針對(duì)性的投放廣告，品牌印象、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等均能精準(zhǔn)傳播。

廣告停留時(shí)間更長(zhǎng)。

廣告停留時(shí)間更長(zhǎng)。不像戶外廣告按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)，我們的自有廣告，甲乙方都是我們小拇指門店自己，想停留多久就停留多久。車貼你可以一直給車主貼、紙巾盒你可以一直向車主送，學(xué)習(xí)機(jī)你可以一年365天輪播。

廣告播放環(huán)境更好。

戶外廣告要考慮天氣、人流量，不穩(wěn)定的環(huán)境因素對(duì)廣告投放效果影響很大。然而我們自己的廣告渠道，相對(duì)而言環(huán)境更好。車主只要用車，車貼、紙巾盒都能影響車主及身邊的人；車主只要到店，我們學(xué)習(xí)機(jī)的廣告視頻都能向車主傳遞當(dāng)前門店熱賣產(chǎn)品。

跟高昂的戶外廣告投放相比，跟小拇指自有渠道高價(jià)值的廣告效果相比，這一點(diǎn)成本投入還算成本嗎？


三、利用好現(xiàn)有的廣告資源，你該如何做？

那么，門店該如何如何利用自有渠道自有做好廣告呢？

 

1、反光車貼。凡是到店車主，都可以詢問(wèn)是否愿意貼上小拇指車貼，適當(dāng)送上小禮品為宜。一張小小的車貼，能提升客戶粘度、檢驗(yàn)品牌認(rèn)可度。車主會(huì)認(rèn)為這是小拇指會(huì)員標(biāo)志，當(dāng)身邊朋友的愛(ài)車都有此車貼時(shí)，宣傳效果可想而知。并且，愿意貼車貼的車主，一般都是比較忠實(shí)的客戶群體，一旦貼上，短時(shí)間內(nèi)絕不會(huì)撕掉。

2、紙巾盒。建議凡是到店保養(yǎng)的車主，都贈(zèng)送1-2盒紙巾。印有小拇指logo及門店產(chǎn)品信息，除了在我們營(yíng)業(yè)室使用外，贈(zèng)送給車主更能發(fā)揮廣告價(jià)值。目前小拇指紙巾盒內(nèi)含60抽紙巾，放置車廂內(nèi)，至少能使用一個(gè)星期，也就代表車主在一周內(nèi)會(huì)經(jīng)常接觸小拇指品牌，若是車內(nèi)有其他乘客，或許還能增加宣傳效果。

3、學(xué)習(xí)機(jī)。必須每天按時(shí)開(kāi)機(jī)。目前，學(xué)習(xí)機(jī)含車主頻道與培訓(xùn)頻道，包含品牌形象、產(chǎn)品、養(yǎng)護(hù)知識(shí)、銷售技巧、技能操作等內(nèi)容，每周推送一次，每次2-3個(gè)視頻。跟戶外液晶廣告機(jī)不同，安裝在我們密閉的小拇指營(yíng)業(yè)室內(nèi)，傳播目標(biāo)具體、固定，觀看時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，可以用專業(yè)知識(shí)減少門店與車主的溝通成本，高效傳播品牌和產(chǎn)品的同時(shí)，能影響車主潛意識(shí)，從而促進(jìn)消費(fèi)。


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4、臨時(shí)停車牌。建議到店車輛全部發(fā)放。臨時(shí)停車牌會(huì)一直放在車內(nèi)，車主駕駛車輛時(shí)，會(huì)經(jīng)?？吹?，起到廣告效果。若是有挪車需求，其他車主也將注意到小拇指。

5、海報(bào)、易拉寶、三折頁(yè)。海報(bào)張貼在非常醒目的位置，易拉寶放在店門口或者車主經(jīng)常關(guān)注的地方，三折頁(yè)可讓車主帶回。新產(chǎn)品上市，小拇指總部會(huì)制作相應(yīng)物料，如ZOOMM機(jī)油、通伊歐輪胎、SafPASS剎車片，雖然是傳統(tǒng)的廣告方式，但突出的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還是能給客戶震撼。

6、手提袋、雨傘、鼠標(biāo)墊。店活動(dòng)時(shí)期與禮品一起贈(zèng)送給車主。

當(dāng)然還有必備的刀旗、防撞條、質(zhì)保手冊(cè)等，往往我們忽略的物料，就是最好的廣告資源。

 

廣告效果好與壞，門店無(wú)法把控，既然如此，你還要選擇高成本的戶外廣告嗎？利用低成本的現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值最大化，才是最適合我們小拇指門店的廣告渠道。